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A lire aussi : |
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Une structure d'exploitation identique : 150 ha
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Monsieur X :
Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
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Monsieur Y :
Suit la stratégie de vente systématique
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La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2009
Le conseil en stratégie de vente est de sécuriser 100 % en blé par l’achat de put Mai 2010, et de vendre une bonne proportion du colza sur des niveaux Février de 290 €.
Rappel des stratégies (15 novembre 2009) adoptées par les deux exploitations en vente physique
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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- Production
- Vendu
- Reste en stockage
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600
450 150 |
109,3 €
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100
0 100 |
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Prix moyen physique
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109,3 €
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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3 ventes nov 09 3 achats
162 € 128.5 € 3 ventes nov 09 3 achats 128.5 138 € 128.5 1 call Mai 2010 135 € à 5 € |
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- Prix final actuel
Avec Mat
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122.34* €
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Monsieur y :
Stratégie moyenne suivie en France
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Blé
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Colza
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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- Production
-Vendu
-Reste en stockage |
600
50 50 50 50 50 50
350 |
144
112 112.5 103 111 116,5 |
100
0 100 |
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Prix moyen physique
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116.5 €
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Le contexte de marché
Depuis Septembre, les prix montent doucement avec un tassement ces derniers jours à l’approche de la fin de l’année. Le colza également suit une tendance haussière à l’image des prix du fuel. La stratégie conseillée vise maintenant à sécuriser toute la récolte par la prise de put sur Mai 2010 qui permettront de bénéficier de la hausse si elle arrive mais surtout de se protéger d’une chute des cours.
En colza on peut également commercialiser la récolte aux alentours de 280 € sachant que le potentiel de hausse est d’environ 15 €.
Que faire ?
Stratégie de Monsieur X : Il suit le conseil Terre-net, il a déjà vendu 75 % de sa récolte de blé et dispose d’un call en cas de hausse des cours à 135 € sur Mai qui n’est pas intéressant. Il sécurise 100 % de sa récolte par l’achat de 3 put Mai 2010 à 134 € coutant 7 €. Par la suite, il pourra vendre son physique en utilisant ou pas son put suivant l’évolution des cours. Par contre en cas de baisse le niveau minimum sécurisé est 133-7-18=108 € (niveau du put- coût du put- base).
Il vend également 50 % du colza en physique avec un prix net sur Février de 257 €
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
Juillet 09
Aout 09 Septembre 09 Décembre 2009 |
Blé
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3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09
112.5 € 162 € 128.5 soit 112.5+(162-128.5)=146 € 3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09 112.5 € 138 € 128.5€ soit 112.5+(138-128.5)=122 € 3 ventes physiques 1 call Mai 10 135 € 103 € à 5 € 3 put Mai 10 134 € à 7 €
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- Prix final actuel avec Mat
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119.71 € avec les frais d’ordre
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Colza
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1 vente physique (50 tonnes)
257 €
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- Prix final actuel
Avec Mat
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257 €
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Monsieur y : Suit les conseilsde terre-net
Juin 09 Juillet 09 Août 09 Septembre 09 Octobre 09 Novembre 09
Décembre 2009
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Blé
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1 lot 50 t
144 1 vente physique 112. € 1 vente physique 112.5 € 1 vente physique 103 € 1 vente physique 111 1 Vente physique
116.5 1 Vente physique
112 |
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- Prix final actuel
Avec Mat
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115.87 €
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Monsieur y :
Décembre 09
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Blé
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1 Vente physique
257 €
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- Prix final actuel
Avec Mat
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257 € €
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Monsieur X :
Suit les conseils en stratégie de commercialisation
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Blé
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Colza
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Physique
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Avec Mat*
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Physique
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Avec Mat*
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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109.3 €
100 % |
119.71 €
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257 €
50 %
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Monsieur Y :
Stratégie moyenne suivie en France
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Blé
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Colza
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Physique
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Avec Mat*
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Physique
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Avec Mat*
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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115.87 €
58 % |
257 €
50 % |
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| Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y. |
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