Commercialisation au 16 janvier 2012 - Récolte 2011 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
(© Terre-net Média) |
Cotations du 16 janvier 2012
|
Blé de Meunerie |
€/t |
Colza |
€/t |
|
Mars 2012 |
197 |
Février 2012 |
450,5 |
|
Mai 2012 |
194,5 |
Mai 2012 |
434,25 |
|
Août 2012 |
184,5 |
Août 2012 |
410,5 |
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Novembre 2012 |
189,25 |
Novembre 2012 |
406,25 |
|
Janvier 2013 |
189 |
Février 2013 |
401,5 |
|
Mars 2013 |
190 |
Mai 2013 |
399,25 |
|
Mai 2013 |
190,25 |
- | - |
La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2012
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Fin décembre et début janvier ont été favorables à une remontée spectaculaire des cours. Une sécheresse en Amérique du Sud et un repositionnement des fonds de pensions aux achats sont à l’origine de cette hausse qui est aujourd’hui accompagnée par la faiblesse de l’euro.
Le conseil de Terre-net est d’avoir vendu 75 % de la récolte 2011. Monsieur X est à ce niveau, mais compte tenu du cours intéressant du blé, il vend 1 lot supplémentaire à 180 € (base 17) pour atteindre 84 % de ventes
Il ne prend aucune option, car la rentabilité est trop aléatoire au vue du coût des options et la volatilité des cours.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Les prix sécurisés intègrent tous les frais d’ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs.
|
Pour la récolte 2012, monsieur X a pris position début janvier en vendant 25 % de son blé en vente physique. Pour en savoir plus, cliquez sur : |
En colza, monsieur X a suivi le conseil de vendre toute la récolte 2011, avec un espoir de hausse grâce à un call mai 2012 sur 16 % de sa récolte. Le cours actuel est à 434,25 € donc en dessous du seuil de rentabilité.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Stratégie monsieur Y
Systématiquement, il vend un lot par mois. Il fait donc partir 1 lot de blé (50 tonnes). La proposition de prix est de 180 € sur une base de 17 € en blé.
Il arrive aujourd'hui à 67 % de ventes de blé.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/06/2011 | 1 | 204,75 € | 18 |
| 15/07/2011 | 1 | 182 € | 18 |
| 17/08/2011 | 1 | 181 € | 18 |
| 17/09/2011 | 1 | 180 € | 17 |
| 17/10/2011 | 1 | 166,75 € | 18 |
| 16/11/2011 | 1 | 165 € | 17,75 |
| 16/12/2011 | 1 | 163,75 € | 18 |
| 16/01/2012 | 1 | 180 | 17 |
| Total | 8 | 177,91 € | 67 % |
En colza, la stratégie systématique est de vendre un lot tous les 2 mois. Il solde donc ses ventes avec un lot à 393,75 €. Son prix final est de 406,81 € contre 419,05 € pour monsieur X.
Situation des ventes de colza de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/08/2011 | 1 | 429,50 € | 25 |
| 17/08/2011 | 1 | 394,25 € | 25 |
| 17/10/2011 | 1 | 409,75 € | 25 |
| 16/12/2011 | 1 | 393,75 € | 25 |
| Total | 4 | 406,81 € | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 janvier 2012
Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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