Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
 (© Terre-net Média) |
Cotations du 16 janvier 2012
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Blé de Meunerie |
€/t |
Colza |
€/t |
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Mars 2012 |
197 |
Février 2012 |
450,5 |
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Mai 2012 |
194,5 |
Mai 2012 |
434,25 |
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Août 2012 |
184,5 |
Août 2012 |
410,5 |
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Novembre 2012 |
189,25 |
Novembre 2012 |
406,25 |
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Janvier 2013 |
189 |
Février 2013 |
401,5 |
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Mars 2013 |
190 |
Mai 2013 |
399,25 |
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Mai 2013 |
190,25 |
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La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2012
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Fin décembre et début janvier ont été favorables à une remontée spectaculaire des cours. Une sécheresse en Amérique du Sud et un repositionnement des fonds de pensions aux achats sont à l’origine de cette hausse qui est aujourd’hui accompagnée par la faiblesse de l’euro.
Le conseil de Terre-net est d’avoir vendu 75 % de la récolte 2011. Monsieur X est à ce niveau, mais compte tenu du cours intéressant du blé, il vend 1 lot supplémentaire à 180 € (base 17) pour atteindre 84 % de ventes
Il ne prend aucune option, car la rentabilité est trop aléatoire au vue du coût des options et la volatilité des cours.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
 Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Les prix sécurisés intègrent tous les frais d’ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs.
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Pour la récolte 2012, monsieur X a pris position début janvier en vendant 25 % de son blé en vente physique. Pour en savoir plus, cliquez sur : |
En colza, monsieur X a suivi le conseil de vendre toute la récolte 2011, avec un espoir de hausse grâce à un call mai 2012 sur 16 % de sa récolte. Le cours actuel est à 434,25 € donc en dessous du seuil de rentabilité.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
 Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Stratégie monsieur Y
Systématiquement, il vend un lot par mois. Il fait donc partir 1 lot de blé (50 tonnes). La proposition de prix est de 180 € sur une base de 17 € en blé.
Il arrive aujourd'hui à 67 % de ventes de blé.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/06/2011 | 1 | 204,75 € | 18 |
| 15/07/2011 | 1 | 182 € | 18 |
| 17/08/2011 | 1 | 181 € | 18 |
| 17/09/2011 | 1 | 180 € | 17 |
| 17/10/2011 | 1 | 166,75 € | 18 |
| 16/11/2011 | 1 | 165 € | 17,75 |
| 16/12/2011 | 1 | 163,75 € | 18 |
| 16/01/2012 | 1 | 180 | 17 |
| Total | 8 | 177,91 € | 67 % |
En colza, la stratégie systématique est de vendre un lot tous les 2 mois. Il solde donc ses ventes avec un lot à 393,75 €. Son prix final est de 406,81 € contre 419,05 € pour monsieur X.
Situation des ventes de colza de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/08/2011 | 1 | 429,50 € | 25 |
| 17/08/2011 | 1 | 394,25 € | 25 |
| 17/10/2011 | 1 | 409,75 € | 25 |
| 16/12/2011 | 1 | 393,75 € | 25 |
| Total | 4 | 406,81 € | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 janvier 2012
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Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
