Commercialisation au 14 février 2012 - Récolte 2011 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 14 février 2012

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Nous sortons d’une période de froid qui a fait naître des craintes de dégâts causés par le gel. Ces  problèmes sont encore d’actualité pour les blés d’origine Mer Noire. Le conseil de Terre-net Média est d’avoir vendu au minimum 75 % de la récolte 2011. Monsieur X  en est à 83 % et se met donc en attente pour solder sa récolte. Pas de nouvelles ventes.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Les prix sécurisés intègrent tous les frais d’ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs.

En colza, monsieur X a suivi le conseil de vendre toute la récolte 2011 avec un espoir de hausse grâce à un call Mai 2012 à 445 € sur 16 % de sa récolte. Le cours actuel est à 431 €, donc en dessous du seuil de rentabilité.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie monsieur Y

Fidèle à sa stratégie, il vend un lot par mois. Il livre donc 50 tonnes de blé. La proposition de prix est de 189 €, sur une base de 17,75 €.

Il arrive aujourd'hui à 75 % de ventes de blé.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza, la stratégie systématique est de vendre un lot tous les 2 mois. Sa commercialisation du colza est terminée.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 février 2012

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.