Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
 (© Terre-net Média) |
Cotations du 14 février 2012
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Blé de Meunerie |
€/t |
Colza |
€/t |
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Mars 2012 |
206,75 |
Février 2012 |
449,75 |
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Mai 2012 |
204,25 |
Mai 2012 |
431 |
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Août 2012 |
193,25 |
Août 2012 |
428 |
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Novembre 2012 |
190,25 |
Novembre 2012 |
423,5 |
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Janvier 2013 |
190 |
Février 2013 |
419,5 |
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Mars 2013 |
189,5 |
Mai 2013 |
404 |
|
Mai 2013 |
190,25 |
- | - |
La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Nous sortons d’une période de froid qui a fait naître des craintes de dégâts causés par le gel. Ces problèmes sont encore d’actualité pour les blés d’origine Mer Noire. Le conseil de Terre-net Média est d’avoir vendu au minimum 75 % de la récolte 2011. Monsieur X en est à 83 % et se met donc en attente pour solder sa récolte. Pas de nouvelles ventes.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
 Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Les prix sécurisés intègrent tous les frais d’ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs.
En colza, monsieur X a suivi le conseil de vendre toute la récolte 2011 avec un espoir de hausse grâce à un call Mai 2012 à 445 € sur 16 % de sa récolte. Le cours actuel est à 431 €, donc en dessous du seuil de rentabilité.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
 Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Stratégie monsieur Y
Fidèle à sa stratégie, il vend un lot par mois. Il livre donc 50 tonnes de blé. La proposition de prix est de 189 €, sur une base de 17,75 €.
Il arrive aujourd'hui à 75 % de ventes de blé.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/06/2011 | 1 | 204,75 € | 18 |
| 15/07/2011 | 1 | 182 € | 18 |
| 17/08/2011 | 1 | 181 € | 18 |
| 17/09/2011 | 1 | 180 € | 17 |
| 17/10/2011 | 1 | 166,75 € | 18 |
| 16/11/2011 | 1 | 165 € | 17,75 |
| 16/12/2011 | 1 | 163,75 € | 18 |
| 16/01/2012 | 1 | 180 € | 17 |
| 14/02/2012 | 1 | 189 € | 17,75 |
| Total | 9 | 179,14 € | 75 % |
En colza, la stratégie systématique est de vendre un lot tous les 2 mois. Sa commercialisation du colza est terminée.
Situation des ventes de colza de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/08/2011 | 1 | 429,50 € | 25 |
| 17/08/2011 | 1 | 394,25 € | 25 |
| 17/10/2011 | 1 | 409,75 € | 25 |
| 16/12/2011 | 1 | 393,75 € | 25 |
| Total | 4 | 406,81 € | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 février 2012
 (© Terre-net Média) |
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
