Commercialisation au 15 Juillet 2012 Marché à terme ou ventes systématiques, comparez deux stratégies

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 15 juillet 2012 

 La situation actuelle concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Compte tenu de l’évolution très favorable des cours liée à la sècheresse aux Etats Unis et les diminutions de rendements en Mer Noire le conseil de terre-net est maintenant de sécuriser sa récolte de blé 2012 à 60 % en vendant du physique. Cette stratégie est possible car nous approchons à grand pas de la moisson avec un potentiel de rendement fiable, sauf accident de grêle toujours possible.

Monsieur X vend donc 3 lots à 242 €. La base de 16.75 € est bonne car les acheteurs sont demandeurs.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Par contre en colza ayant déjà vendu 50 % de sa récolte. Les cours montent avec une tendance haussière à moyen terme. On attend…

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend à présent un lot par mois de blé. Cette fois on lui propose 242€ pour un dégagement moisson. Le prix moyen obtenu pour l’instant le satisfait pleinement.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza il attend la récolte et fera partir 1 lot tous les 2 mois.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 juillet 2012

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.