Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
 (© Terre-net Média) |
Cotations du 15 juillet 2012
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Blé de meunerie
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€/t
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Colza
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€/t
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Aout 2012
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258.25
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Aout 2012
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517
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Nov 2012
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258.75
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Nov 2012
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513.75
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Janv 2013
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257.75
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Fev 2013
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508.5
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Mars 2013
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257.25
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Mai 2013
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502.25
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Mai 2013
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255.75
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Aout 2013
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469.25
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Nov 13
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226.5
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Nov 2013
|
464
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Janv 14
|
226
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Fev 2014
|
458.5
|
|
Mars 14
|
226
|
Mai 2014
|
47.75
|
|
Mai 14
|
226
|
Aout 2014
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435.25
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Nov 14
|
213
|
Nov 2014
|
436.25
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Janv 15
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214
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La situation actuelle concerne la récolte 2012
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Compte tenu de l’évolution très favorable des cours liée à la sècheresse aux Etats Unis et les diminutions de rendements en Mer Noire le conseil de terre-net est maintenant de sécuriser sa récolte de blé 2012 à 60 % en vendant du physique. Cette stratégie est possible car nous approchons à grand pas de la moisson avec un potentiel de rendement fiable, sauf accident de grêle toujours possible.
Monsieur X vend donc 3 lots à 242 €. La base de 16.75 € est bonne car les acheteurs sont demandeurs.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
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lot
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physique
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prix final
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prix minimum
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prix vente
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actuel
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sécurisé
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lots securisés
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03/01/2012
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3
|
180
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|
180
|
180
|
3
|
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14/02/2012
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1
|
172
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172
|
172
|
1
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15/07/2012
|
3
|
242
|
|
|
242
|
242
|
3
|
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7
|
205
|
58%
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205.43
|
205.43
|
7
|
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|
58
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Par contre en colza ayant déjà vendu 50 % de sa récolte. Les cours montent avec une tendance haussière à moyen terme. On attend…
Situation des ventes de colza de monsieur X :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 17/10/2011 | 1 | 379 € | 20 |
| 05/04/2012 | 1 | 490 € | 10 |
| Total | 2 | 434,5 € | 50 % |
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y vend à présent un lot par mois de blé. Cette fois on lui propose 242€ pour un dégagement moisson. Le prix moyen obtenu pour l’instant le satisfait pleinement.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
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lot
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physique
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prix vente
|
base
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14/06/2012
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1
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187
|
18.25
|
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15/07/2012
|
1
|
242
|
16.75
|
|
|
2
|
214.50
|
17%
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En colza il attend la récolte et fera partir 1 lot tous les 2 mois.
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 juillet 2012
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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Physique
|
Avec Mat
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Physique
|
Avec Mat*
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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205.43 €
58%
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|
434.5 €
50 %
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Monsieur y :
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|
- Prix moyen (€/T)
- % vendu
|
214.5 €
17 %
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|
0%
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Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
