Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser ses récoltes 2012

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 novembre 2012

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Janvier 2013	270,25	Février 2013	473
Mars 2013	268,5	Mai 2013	470,75
Mai 2013	267,25	Août 2013	441,5
Novembre 2013	240	Novembre 2013	442,5
Janvier 2014	240	Février 2014	446,25
Mars 2014	239,75	Mai 2014	449,5
Mai 2014	241,25	Août 2014	419,25
Novembre 2014	221	Novembre 2014	425,75
Janvier 2015	223	Février 2015	425,75
Mars 2015	228,75	Mai 2015	425,75
Mai 2015	234,5	-	-

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le niveau de ventes en blé est resté longtemps à 60 % mais aujourd’hui, compte tenu de la stabilité des cours à des niveaux élevés, le conseil est de vendre 20 % de plus. Monsieur X vend donc deux lots supplémentaires. On lui propose 252.25 € soit une base de 18 € .

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique			Terme		Options		Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais		securisé	lots sécurisés
03/01/2012	3	180						180	180	3
14/02/2012	1	172						172	172	1
15/07/2012	3	242						242	242	3
15/11/2012	2	252,25						252,25	252,25	2
	9	215,83	75%					215,83	215,83	9
										75%

En ce qui concerne la récolte 2013, la stratégie de vente débute pour Monsieur X en blé. Cliquez ici pour la découvrir.

En colza, il a sécurisé ses ventes à 75 % grâce à des ventes physiques. Il n’augmente pas ses ventes dans les perspectives actuelles du marché.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme				Options		Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
17/10/2011	1	379 €	20								379	1
05/04/2012	1	490 €	10								490	1
16/08/2012								1 put nov 12	480 - 0,6 4		449,20	1
15/10/2012	1	449,25	25	vente achat	1 1	480 474,25	0,6 0,6
Total	3	439,42	75 %							439.4 €	439.40 €	3
												75 %

Stratégie de monsieur Y

Comme d’habitude, Monsieur Y vend un lot par mois. Le prix proposé sur du blé est de 252.25 €. Soit une base de 18 € sur Janvier 2013

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
14/06/2012	1	187 €	18,25
15/07/2012	1	242 €	16,75
16/08/2012	1	239,25 €	17
1509/2012	1	248,5 €	18
15/10/2012	1	240,5	18,25
15/11/2012	1	252,25	18
Total	6	234,92	50 %

En colza, sa stratégie est de vendre un lot tous les deux mois. Ayant vendu en octobre, il se fixe maintenant le mois de décembre

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

	Lot	Physique Prix de vente	Base
16/08/2012	1	485,75 €	25
15/10/2012	1	449,25	25,25
Total	2	467,50 €	50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 novembre 2012

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat*
Monsieur X : Suit les conseils de Terre-net
- Prix moyen (€/T) - % vendu	215.83 € 75%		439.42 € 75 %	439.4 € 75 %
Monsieur Y :
- Prix moyen (€/T) - % vendu	234,92 € 50 %		467,5 € 50 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

A lire aussi :

Commercialisation récolte 2013 au 15/11

Commercialisation récolte 2012 au 15/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2012

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