Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).
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Cotations du 15 novembre 2012
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Blé de Meunerie |
€/t |
Colza |
€/t |
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Janvier 2013 |
270,25 |
Février 2013 |
473 |
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Mars 2013 |
268,5 |
Mai 2013 |
470,75 |
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Mai 2013 |
267,25 |
Août 2013 |
441,5 |
|
Novembre 2013 |
240 |
Novembre 2013 |
442,5 |
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Janvier 2014 |
240 |
Février 2014 |
446,25 |
|
Mars 2014 |
239,75 |
Mai 2014 |
449,5 |
|
Mai 2014 |
241,25 |
Août 2014 |
419,25 |
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Novembre 2014 |
221 |
Novembre 2014 |
425,75 |
|
Janvier 2015 |
223 |
Février 2015 |
425,75 |
|
Mars 2015 |
228,75 |
Mai 2015 |
425,75 |
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Mai 2015 |
234,5 |
- | - |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2012
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Le niveau de ventes en blé est resté longtemps à 60 % mais aujourd’hui, compte tenu de la stabilité des cours à des niveaux élevés, le conseil est de vendre 20 % de plus. Monsieur X vend donc deux lots supplémentaires. On lui propose 252.25 € soit une base de 18 € .
Situation des ventes de blé de monsieur X :
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Lot physique |
Terme |
Options |
Prix final |
Prix minimum |
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| Prix vente | frais | frais | securisé | lots sécurisés | ||||||
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03/01/2012 |
3 |
180 |
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|
180 |
180 |
3 |
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14/02/2012 |
1 |
172 |
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|
172 |
172 |
1 |
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15/07/2012 |
3 |
242 |
|
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|
242 |
242 |
3 |
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15/11/2012 |
2 |
252,25 |
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|
252,25 |
252,25 |
2 |
|
9 |
215,83 |
75% |
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|
215,83 |
215,83 |
9 |
|
|
75% |
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En ce qui concerne la récolte 2013, la stratégie de vente débute pour Monsieur X en blé. Cliquez ici pour la découvrir.
En colza, il a sécurisé ses ventes à 75 % grâce à des ventes physiques. Il n’augmente pas ses ventes dans les perspectives actuelles du marché.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
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Lots |
Physique prix de vente |
Base |
Terme |
Options
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Prix final actuel |
Prix minimum sécurisé |
lots sécurisés |
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17/10/2011 |
1 |
379 € |
20 |
|
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|
379 |
1 |
||||
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05/04/2012 |
1 |
490 € |
10 |
|
|
|
490 |
1 |
||||
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16/08/2012 |
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1 put
nov 12 |
480 - 0,6 4 |
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449,20 |
1 |
||||
| 15/10/2012 |
1 |
449,25 |
25 |
vente achat |
1 1 |
480 474,25 |
0,6 0,6 |
|
|
|||
|
Total |
3 |
439,42 |
75 % |
|
|
439.4 € |
439.40 € |
3 |
||||
|
75 % |
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Stratégie de monsieur Y
Comme d’habitude, Monsieur Y vend un lot par mois. Le prix proposé sur du blé est de 252.25 €. Soit une base de 18 € sur Janvier 2013
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 14/06/2012 | 1 | 187 € | 18,25 |
| 15/07/2012 | 1 | 242 € | 16,75 |
| 16/08/2012 | 1 | 239,25 € | 17 |
| 1509/2012 | 1 | 248,5 € | 18 |
| 15/10/2012 | 1 | 240,5 | 18,25 |
| 15/11/2012 | 1 | 252,25 | 18 |
| Total | 6 | 234,92 | 50 % |
En colza, sa stratégie est de vendre un lot tous les deux mois. Ayant vendu en octobre, il se fixe maintenant le mois de décembre
Situation des ventes de colza de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 16/08/2012 | 1 | 485,75 € | 25 |
| 15/10/2012 | 1 | 449,25 | 25,25 |
| Total | 2 | 467,50 € | 50 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 novembre 2012
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Blé
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Colza
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Physique
|
Avec Mat
|
Physique
|
Avec Mat*
|
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Monsieur X :
Suit les conseils de Terre-net
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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215.83 €
75%
|
439.42 €
75 %
|
439.4 €
75 %
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Monsieur Y :
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||||
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
|
234,92 €
50 %
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467,5 €
50 %
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Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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