Commercialisation récolte 2014 au 15/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 15 décembre 2013 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Janvier 2014 | 208,5 | Février 2014 | 367,25 |
| Mars 2014 | 204,5 | Mai 2014 | 365 |
| Mai 2014 | 202,5 | Août 2014 | 359,25 |
| Novembre 2014 | 193,75 | Novembre 2014 | 360,25 |
| Janvier 2015 | 194,25 | Février 2015 | 362 |
| Mars 2015 | 194,5 | Mai 2015 | 365,75 |
| Mai 2015 | 194 | Août 2015 | 367 |
| Septembre 2015 | 192,5 | Novembre 2015 | 367,25 |
| Décembre 2015 | 189,5 | Février 2016 | 367,25 |
| Mars 2016 | 188 | Mai 2016 | 367,25 |
| Mai 2016 | 188 | ||
| Septembre 2016 | 188,5 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Terre-net conseille de débuter les ventes de blé sur 2014 aux alentours des 200 €. Monsieur X vend deux lots soit 16 % de sa production potentielle. Le cours matif sur Novembre 2014 est à 193.75 €
Compte tenu de la base, cela fait une vente nette pour l’agriculteur à 179 €.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | securisé | lots sécurisés | |||||||
15/12/13 | 2 | 179 | 14,75 |
|
| 2 call nov 2014 | 215 5 | 0.6 | 179 | 173,4 | 2 |
2 | 179 | 17 % |
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|
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|
|
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| 2 | |
| 179 | 173,4 | 17 % | |||||||||
Pour le colza
Rien de prévu dans les conseils sur le colza : on attend.
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y ne commence pas les ventes avant juin 2014 conformément à sa stratégie systématique de vente d’un lot par mois.
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 décembre 2013
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 179 € | 173,4€ | ||
| % vendu | 16 % | |||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | ||||
| % vendu | ||||
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