Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2014

Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe | Publié le 17/12/2013, Mis à jour le 14/04/2023

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 décembre 2013 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Janvier 2014	208,5	Février 2014	367,25
Mars 2014	204,5	Mai 2014	365
Mai 2014	202,5	Août 2014	359,25
Novembre 2014	193,75	Novembre 2014	360,25
Janvier 2015	194,25	Février 2015	362
Mars 2015	194,5	Mai 2015	365,75
Mai 2015	194	Août 2015	367
Septembre 2015	192,5	Novembre 2015	367,25
Décembre 2015	189,5	Février 2016	367,25
Mars 2016	188	Mai 2016	367,25
Mai 2016	188
Septembre 2016	188,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Terre-net conseille de débuter les ventes de blé sur 2014 aux alentours des 200 €. Monsieur X vend deux lots soit 16 % de sa production potentielle. Le cours matif sur Novembre 2014 est à 193.75 €

Compte tenu de la base, cela fait une vente nette pour l’agriculteur à 179 €.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			securisé	lots sécurisés
15/12/13	2	179	14,75			2 call nov 2014	215 5	0.6	179	173,4	2
	2	179	17 %								2
									179	173,4	17 %

Pour le colza

Rien de prévu dans les conseils sur le colza : on attend.

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y ne commence pas les ventes avant juin 2014 conformément à sa stratégie systématique de vente d’un lot par mois.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 décembre 2013

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	179 €	173,4€
% vendu	16 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t
% vendu