Bien commercialiser sa récolte 2013 conseils de Terre-net

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 mai 2014 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Nov 2014	201	Août 2014	361,25
Janv 2015	201	Novembre 2014	365
Mars 2015	201,5	Février 2015	366,75
Mai 2015	201,5	Mai 2015	367,75
Septembre 2015	195,25	Août 2015	359,25
Décembre 2015	196,5	Novembre 2015	359,75
Mars 2016	197,5	Février 2016	363
Mai 2016	195,5	Mai 2016	380
Septembre 2016	190	Août 2016	377
Décembre 2016	190	Novembre 2016	377
Mars 2017	192
Mai 2017	192

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Monsieur X a terminé sa commercialisation en blé et en colza. Voici les résultats.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			securisé	lots sécurisés
15/11/12	2	222	18						222	222	2
07/03/13	2	191	17,75			2 call (Abandon) nov-2013	240 4,3	0.6	186.1	186,1	2
17/06/13	1	180	16,25						180	180	1
15/08/13	1	164	18			1 call (Abandon) nov-2013	200 4,5	0,6	158.9	158,9	1
16/09/2013	1	168,25	18			1 call (Abandon) mars2014	200 4	0.6	163.65	163,65	1
14/10/2013	3	181,25	18						181,25	181,25	3
14/03/2014	2	193,5	18						193,5	193,5	2
	12	189,08	100 %								12
									187,46	187,46	100 %

Pour le colza

Idem : c’est terminé pour la récolte 2013

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme Frais				Options Frais			Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
15/04/2013 14/10/2013	1	350 €	22,75	1 vente 1 achat	415 372,75	42,25	0,6 0,6	1 put nov-2013	415 12	0.6	378,45	378,45	1
15/04/2013	1	450 €	24,25								450	450	1
14/10/2013	2	350 €	22,75					2 call mai2014	385 9	0,6	371,2	371,2	2
15/04/2014				2vente 2achat	417 385	32	0.6 0.6
Total	4	375	100 %									392,71 €	4
													100 %

En récolte 2014, la stratégie blé et colza ne change pas.

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 t soit un lot de blé à 183 € avec une base de 18 € sur le mois de mai.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
17/06/2013	1	180 €	16.25
15/07/2013	1	179.75 €	18
15/08/2013	1	164	18
16/09/2013	1	168,25	18
14/10/2013	1	181,25	18
15/11/2013	1	187,25	18
15/12/2013	1	190,5	18
15/01/2014	1	177	18
15/02/2014	1	177,75	18
14/03/2014	1	193,5	18
14/04/2014	1	191,75	18
15/05/2014	1	183	18
Total	12	181,17	100 %

En colza, les ventes sont closes.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
15/08/2013	1	341	25
14/10/2013	1	350	22,75
15/12/2013	1	342,25	25
15/02/2014	1	351,75	25
Total	3	346,25	100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mai 2014

Cette fois, toutes les ventes de nos agriculteurs sont soldées. Les résultats finaux se trouvent dans le tableau ci dessous.

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	189,08 €	187,46€	375 €	392,71 €
% vendu	100 %		100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	181,17 €		346,25 €
% vendu	100 %		100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Retrouvez également la stratégie pour la récolte 2014.

Commercialisation récolte 2013 au 15/05 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

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