Commercialisation récolte 2014 au 14/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe Terre-net Média

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).


(© Terre-net Média)

 Cotations du 14 février 2014 :

Blé de meunerie€/tColza €/t
Mars 2014195,75Mai 2014376,75
Mai 2014193Août 2014358,5
Novembre 2014185,75Novembre 2014358,75
Janvier 2015186,25Février 2015360,25
Mars 2015186,50Mai 2015361,25
Mai 2015186Août 2015363,25
Septembre 2015184,75Novembre 2015363,5
Décembre 2015184,25Février 2016363,5
Mars 2016182Mai 2016363,5
Mai 2016183Août 2016363,5
Septembre 2016180
Décembre 2016180,25

 

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Terre net conseille maintenant d’accentuer les ventes à hauteur d’environ 40 % en conservant 20 % de potentiel de hausse grâce à des call. Monsieur X avait suivi cette stratégie et vend donc deux lots supplémentaires de physique sur novembre (cotation 185.75 €) à 172 euros :base 13.75)

Situation des ventes de blé de monsieur X :

 

Lot physique

 Base

Terme

 

 Options

 

Prix final

Prix minimum

  Prix vente  frais frais securisélots sécurisés

15/12/13

2

179

 14,75

 

 

 2 call

nov 2014

215

5

 0.6

179

173,4

2

15/02/14

2

172

13,75

177,75

177,75

2

 

4

175,5

33 %

 

 

 

 

 

 

 

4

         175,5172,7

33 %

 

Pour le colza

Là également la stratégie est nouvelle. On conseille de marquer ses positions en sécurisant 50 % de la récolte par des put. Sur novembre 2014. Le coût d’un put est de 10 € pour un niveau de 350 € quand la cotation est à 358.75€. Le prix sécurisé pour la moitié de la récolte est 315-10 (coût du call) - 25 (base probable).

 

Lots

Physique prix de vente

Base

           Terme

                             Frais

Options

 

             Frais

Prix final actuel

Prix minimum sécurisé

lots sécurisés

15/02/2014

 

 

 

  

 

 

 

 2 put

nov-2014

350

10

0.6

 

 

 

315

 

2

0

0%

315

2

Total

50 %


Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y ne commence pas les ventes avant juin 2014 conformément à sa stratégie systématique de vente d’un lot par mois.

 

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 février 2014

 

 

BléColza
PhysiqueAvec MatPhysiqueAvec Mat

Monsieur X, suit les

conseils de Terre-net

Prix moyen €/t175,5 €172,7€315 €
% vendu33 %50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t
% vendu
 
 
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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