Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2013

Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe | Publié le 14/02/2014, Mis à jour le 09/06/2023

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 14 février 2014 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2014	195,75	Mai 2014	376,75
Mai 2014	193	Août 2014	358,5
Novembre 2014	185,75	Novembre 2014	358,75
Janvier 2015	186,25	Février 2015	360,25
Mars 2015	186,50	Mai 2015	361,25
Mai 2015	186	Août 2015	363,25
Septembre 2015	184,75	Novembre 2015	363,5
Décembre 2015	184,25	Février 2016	363,5
Mars 2016	182	Mai 2016	363,5
Mai 2016	183	Août 2016	363,5
Septembre 2016	180
Décembre 2016	180,25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours des matières premières évoluent peu et la tendance moyen terme est peu engageante sauf problèmes climatiques. Le conseil est de rester sur nos positions pour solder la récolte un peu plus tard.

Monsieur X dispose de call Mars 2014 à 200 €. La fin d’exercice d'une option étant le 15 du mois précédent, il lui faut prendre position. Le cours Mars est à 195.75 € donc inférieur au call, cette opération n’est donc pas intéressante. Il abandonne ses call.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			securisé	lots sécurisés
15/11/12	2	222	18						222	222	2
07/03/13	2	191	17,75			2 call nov-2013	240 4,3	0.6	191	186,1	2
17/06/13	1	180	16,25						180	180	1
15/08/13	1	164	18			1 call nov-2013	200 4,5	0,6	164	158,9	1
16/09/2013	1	168,25	18			1 call mars2014	200 4	0.6	168,25	163,65	1
14/10/2013	3	181,25	18
	10	188,2	83 %						181,25	181,25	3
									188,2	186,25	83 %

Pour le colza

Les ventes de colza sont terminées avec une sensibilisation à la hausse grâce à des call sur Mai à 385. La cotation est à 376.75 € donc on attend.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme Frais				Options Frais			Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
15/04/2013 14/10/2013	1	350 €	22,75	1 vente 1 achat	415 372,75	42,25	0,6 0,6	1 put nov-2013	415 12	0.6	378,45	378,45	1
15/04/2013	1	450 €	24,25								450	450	1
14/10/2013	2	350 €	22,75					2 call mai2014	385 9	0,6	340.4	340,4	2
Total	4	375	100 %									377,31 €	4
													100 %

En récolte 2014, la stratégie blé a évolué le mois dernier en commençant les ventes ainsi que des positions colza.

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend 50 t soit un lot de blé à 177.75 € avec une base de 18 € sur le mois de mars.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
17/06/2013	1	180 €	16.25
15/07/2013	1	179.75 €	18
15/08/2013	1	164	18
16/09/2013	1	168,25	18
14/10/2013	1	181,25	18
15/11/2013	1	187,25	18
15/12/2013	1	190,5	18
15/01/2014	1	177	18
15/02/2014	1	177,75	18
Total	9	178,42	75 %

En colza, sa stratégie est de vendre un lot tous les deux mois. Il vend donc son dernier lot de colza à 351.75 € avec une base de 25 €.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
15/08/2013	1	341	25
14/10/2013	1	350	22,75
15/12/2013	1	342,25	25
15/02/2014	1	351,75	25
Total	3	346,25	100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 février 2014

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	188,2 €	186,25€	375 €	377,31€
% vendu	83 %		100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	178,42 €		346,25 €
% vendu	75 %		100 %