Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2013

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 janvier 2014 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2014	195	Février 2014	361,75
Mai 2014	192	Mai 2014	355
Novembre 2014	185,5	Août 2014	346,75
Janvier 2015	185,5	Novembre 2014	349,25
Mars 2015	186,25	Février 2015	351,5
Mai 2015	186	Mai 2015	355
Septembre 2015	185	Août 2015	355,75
Décembre 2015	185	Novembre 2015	356
Mars 2016	185,5	Février 2016	356
Mai 2016	187	Mai 2016	356
Septembre 2016	186
Décembre 2016	189

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le dernier rapport Usda a engendré une baisse généralisée et massive des cours des matières premières agricoles. Les niveaux d’exportations et les perspectives hivernales sont encore des facteurs de hausse possible.

Dans ce contexte, Terre-net conseille de rester sur ses positions à savoir 80 % de blé vendu avec des call éventuellement sur 20 %

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			securisé	lots sécurisés
15/11/12	2	222	18						222	222	2
07/03/13	2	191	17,75			2 call nov-2013	240 4,3	0.6	191	186,1	2
17/06/13	1	180	16,25						180	180	1
15/08/13	1	164	18			1 call nov-2013	200 4,5	0,6	164	158,9	1
16/09/2013	1	168,25	18			1 call mars2014	200 4	0.6	168,25	163,65	1
14/10/2013	3	181,25	18
	10	188,2	83 %						181,25	181,25	3
									188,2	186,25	83 %

Pour le colza

Les ventes de colza sont terminées avec une sensibilisation à la hausse grâce à des call sur mai qui ne sont pas intéressants pour le moment. La situation reste inchangée.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme Frais				Options Frais			Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
15/04/2013 14/10/2013	1	350 €	22,75	1 vente 1 achat	415 372,75	42,25	0,6 0,6	1 put nov-2013	415 12	0.6	378,45	378,45	1
15/04/2013	1	450 €	24,25								450	450	1
14/10/2013	2	350 €	22,75					2 call mai2014	385 9	0,6	340.4	340,4	2
Total	4	375	100 %									377,31 €	4
													100 %

En récolte 2014, la stratégie blé a évolué le mois dernier en commençant les ventes.

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend son lot de blé à 177 € avec une base de 18 € sur le mois de mars.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
17/06/2013	1	180 €	16.25
15/07/2013	1	179.75 €	18
15/08/2013	1	164	18
16/09/2013	1	168,25	18
14/10/2013	1	181,25	18
15/11/2013	1	187,25	18
15/12/2013	1	190,5	18
15/01/2014	1	177	18
Total	8	178,50	67 %

En colza, sa stratégie est de vendre un lot tous les deux mois. Il vendra donc le reste en février.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
15/08/2013	1	341	25
14/10/2013	1	350	22,75
15/12/2013	1	342,25	25
Total	3	344,42	75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2014

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	188,2 €	186,25€	375 €	377,31€
% vendu	83 %		100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	178,5 €		344,42 €
% vendu	67 %		75 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Retrouvez également la stratégie pour la récolte 2014.

Commercialisation récolte 2013 au 15/01 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

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