Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 15 janvier 2014 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2014 | 195 | Février 2014 | 361,75 |
| Mai 2014 | 192 | Mai 2014 | 355 |
| Novembre 2014 | 185,5 | Août 2014 | 346,75 |
| Janvier 2015 | 185,5 | Novembre 2014 | 349,25 |
| Mars 2015 | 186,25 | Février 2015 | 351,5 |
| Mai 2015 | 186 | Mai 2015 | 355 |
| Septembre 2015 | 185 | Août 2015 | 355,75 |
| Décembre 2015 | 185 | Novembre 2015 | 356 |
| Mars 2016 | 185,5 | Février 2016 | 356 |
| Mai 2016 | 187 | Mai 2016 | 356 |
| Septembre 2016 | 186 | ||
| Décembre 2016 | 189 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Le dernier rapport Usda a engendré une baisse généralisée et massive des cours des matières premières agricoles. Les niveaux d’exportations et les perspectives hivernales sont encore des facteurs de hausse possible.
Dans ce contexte, Terre-net conseille de rester sur ses positions à savoir 80 % de blé vendu avec des call éventuellement sur 20 %
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | securisé | lots sécurisés | |||||||
15/11/12 | 2 | 222 | 18 |
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| 222 | 222 | 2 |
07/03/13 | 2 | 191 | 17,75 |
|
| 2 call nov-2013 | 240
4,3 | 0.6
| 191 | 186,1 | 2 |
| 17/06/13 | 1 | 180 | 16,25 |
| 180 | 180 | 1 | ||||
| 15/08/13 | 1 | 164 | 18 |
|
| 1 call | 200 | 0,6 | 164 | 158,9 | 1 |
| 16/09/2013 | 1 | 168,25 | 18 |
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| 1 call mars2014 | 200 4 | 0.6 | 168,25 | 163,65 | 1 |
| 14/10/2013 | 3 | 181,25 | 18 |
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10 | 188,2 | 83 % |
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| 181,25 | 181,25 | 3 | |
| 188,2 | 186,25 | 83 % | |||||||||
Pour le colza
Les ventes de colza sont terminées avec une sensibilisation à la hausse grâce à des call sur mai qui ne sont pas intéressants pour le moment. La situation reste inchangée.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
| Lots | Physique prix de vente | Base | Terme Frais | Options
Frais | Prix final actuel | Prix minimum sécurisé | lots sécurisés | |||||
15/04/2013 14/10/2013 |
1 |
350 € |
22,75 | 1 vente 1 achat | 415 372,75 |
42,25 | 0,6 0,6 | 1 put nov-2013 | 415 12 | 0.6
|
378,45 |
378,45 |
1 |
15/04/2013 | 1 | 450 € | 24,25 |
|
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| 450 | 450 | 1 | ||||
14/10/2013 | 2 | 350 € | 22,75 | 2 call mai2014 | 385 9 | 0,6 | 340.4 | 340,4 | 2 | ||||
Total | 4 | 375 | 100 % |
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| 377,31 € | 4 | ||||
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| 100 % | |||||
En récolte 2014, la stratégie blé a évolué le mois dernier en commençant les ventes.
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y vend son lot de blé à 177 € avec une base de 18 € sur le mois de mars.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 17/06/2013 | 1 | 180 € | 16.25 |
| 15/07/2013 | 1 | 179.75 € | 18 |
| 15/08/2013 | 1 | 164 | 18 |
| 16/09/2013 | 1 | 168,25 | 18 |
| 14/10/2013 | 1 | 181,25 | 18 |
| 15/11/2013 | 1 | 187,25 | 18 |
| 15/12/2013 | 1 | 190,5 | 18 |
| 15/01/2014 | 1 | 177 | 18 |
| Total | 8 | 178,50 | 67 % |
En colza, sa stratégie est de vendre un lot tous les deux mois. Il vendra donc le reste en février.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 15/08/2013 | 1 | 341 | 25 |
| 14/10/2013 | 1 | 350 | 22,75 |
| 15/12/2013 | 1 | 342,25 | 25 |
| Total | 3 | 344,42 | 75 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2014
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 188,2 € | 186,25€ | 375 € | 377,31€ |
| % vendu | 83 % | 100 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 178,5 € | 344,42 € | ||
| % vendu | 67 % | 75 % | ||
