Commercialisation récolte 2014 au 14/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 14 février 2014 :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Terre net conseille maintenant d’accentuer les ventes à hauteur d’environ 40 % en conservant 20 % de potentiel de hausse grâce à des call. Monsieur X avait suivi cette stratégie et vend donc deux lots supplémentaires de physique sur novembre (cotation 185.75 €) à 172 euros :base 13.75)

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Pour le colza

Là également la stratégie est nouvelle. On conseille de marquer ses positions en sécurisant 50 % de la récolte par des put. Sur novembre 2014. Le coût d’un put est de 10 € pour un niveau de 350 € quand la cotation est à 358.75€. Le prix sécurisé pour la moitié de la récolte est 315-10 (coût du call) - 25 (base probable).

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y ne commence pas les ventes avant juin 2014 conformément à sa stratégie systématique de vente d’un lot par mois.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 février 2014