Commercialisation récolte 2013 au 14/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 14 mars 2014 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mai 2014 | 211,5 | Mai 2014 | 400,5 |
| Nov 2014 | 202,75 | Août 2014 | 366,5 |
| Janvier 2015 | 202,75 | Novembre 2014 | 366 |
| Mars 2015 | 202,25 | Février 2015 | 367 |
| Mai 2015 | 202,25 | Mai 2015 | 367,25 |
| Septembre 2015 | 195,25 | Août 2015 | 355 |
| Décembre 2015 | 193,75 | Novembre 2015 | 360 |
| Mars 2016 | 192,5 | Février 2016 | 361 |
| Mai 2016 | 192,75 | Mai 2016 | 361 |
| Septembre 2016 | 192,25 | Août 2016 | 358 |
| Décembre 2016 | 192,5 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Depuis les événements en Ukraine, la tendance est haussière en blé. Beaucoup d’inquiétudes sur l’avenir des contrats pour la future récolte avec ce pays rend le marché nerveux. Monsieur X au vu des prix actuels décide de solder sa récolte même si une petite possibilité de hausse est envisageable.
Le prix net départ ferme est de 193.5 € soit une base de 18 €.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | securisé | lots sécurisés | |||||||
15/11/12 | 2 | 222 | 18 |
|
|
|
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| 222 | 222 | 2 |
07/03/13 | 2 | 191 | 17,75 |
|
| 2 call nov-2013 | 240
4,3 | 0.6
| 191 | 186,1 | 2 |
| 17/06/13 | 1 | 180 | 16,25 |
| 180 | 180 | 1 | ||||
| 15/08/13 | 1 | 164 | 18 |
|
| 1 call | 200 | 0,6 | 164 | 158,9 | 1 |
| 16/09/2013 | 1 | 168,25 | 18 |
|
| 1 call mars2014 | 200 4 | 0.6 | 168,25 | 163,65 | 1 |
| 14/10/2013 | 3 | 181,25 | 18 |
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| 181,25 | 181,25 | 3 |
| 14/03/2014 | 2 | 193,5 | 18 | 193,5 | 193,5 | 2 | |||||
12 | 189,08 | 100 % |
|
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| ||
| 187,46 | 187,46 | 100 % | |||||||||
Pour le colza
Les ventes de colza sont terminées. Monsieur X dispose de call mai à 385 € qui sont rentables dès aujourd’hui. La hausse des cours est liée au climat très rude qui règne dans le Nord des Etats-Unis et au Canada qui empêche tout transport du Canola. Cette situation ne peut se débloquer dans l’immédiat et donc il attendra le mois prochain pour exercer ses call..
Situation des ventes de colza de monsieur X :
| Lots | Physique prix de vente | Base | Terme Frais | Options
Frais | Prix final actuel | Prix minimum sécurisé | lots sécurisés | |||||
15/04/2013 14/10/2013 |
1 |
350 € |
22,75 | 1 vente 1 achat | 415 372,75 |
42,25 | 0,6 0,6 | 1 put nov-2013 | 415 12 | 0.6
|
378,45 |
378,45 |
1 |
15/04/2013 | 1 | 450 € | 24,25 |
|
|
| 450 | 450 | 1 | ||||
14/10/2013 | 2 | 350 € | 22,75 | 2 call mai2014 | 385 9 | 0,6 | 340.4 | 340,4 | 2 | ||||
Total | 4 | 375 | 100 % |
|
|
|
| 377,31 € | 4 | ||||
|
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|
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|
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| 100 % | |||||
En récolte 2014, la stratégie blé et colza ne change pas.
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y vend 50 t soit un lot de blé à 193.5 € avec une base de 18 € sur le mois de mai.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 17/06/2013 | 1 | 180 € | 16.25 |
| 15/07/2013 | 1 | 179.75 € | 18 |
| 15/08/2013 | 1 | 164 | 18 |
| 16/09/2013 | 1 | 168,25 | 18 |
| 14/10/2013 | 1 | 181,25 | 18 |
| 15/11/2013 | 1 | 187,25 | 18 |
| 15/12/2013 | 1 | 190,5 | 18 |
| 15/01/2014 | 1 | 177 | 18 |
| 15/02/2014 | 1 | 177,75 | 18 |
| 14/03/2014 | 1 | 193,5 | 18 |
| Total | 10 | 179,93 | 83 % |
En colza, les ventes sont closes.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 15/08/2013 | 1 | 341 | 25 |
| 14/10/2013 | 1 | 350 | 22,75 |
| 15/12/2013 | 1 | 342,25 | 25 |
| 15/02/2014 | 1 | 351,75 | 25 |
| Total | 3 | 346,25 | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 mars 2014
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 189,08 € | 187,46€ | 375 € | 377,31€ |
| % vendu | 100 % | 100 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 179,93 € | 346,25 € | ||
| % vendu | 83 % | 100 % | ||
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