Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2016

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(©Terre-net-Média)

Cotations du 14 janvier 2017 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2017	169,75	Février 2017	415
Mai 2017	171,5	Mai 2017	413,5
Septembre 2017	172,75	Août 2017	387,75
Décembre 2017	175	Novembre 2017	389,5
Mars 2018	177,25	Février 2018	390,75
Mai 2018	179	Mai 2018	391,25
Septembre 2018	178,75	Août 2018	382
Décembre 2018	182,5	Novembre 2018	386,5
Mars 2019	181,25	Février 2019	385,25
Mai 2019	181,5	Mai 2019	385,25
Septembre 2019	181,25
Décembre 2019	181,25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

La stratégie de vente n’évolue pas avec toujours un espoir de hausse pour vendre le reste de la récolte.

Nous pouvons rappeler que les bases qui servent à nos calculs sont en général assez élevées en vue de ne pas surestimer le prix net agriculteur. Ces bases dépendent en effet largement du besoin en marchandise des organismes stockeurs et pourraient faire l’objet de nombreuses remarques.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente déc 2016 : 3 lots	167,25	0.6			148,05	148,05	3
15/09/2016	3	141,25	18	achat déc 2016 : 3 lots	159,25 8	0,6
15/09/2016	1	141,25	18						141,25	141,25	1
Total	4	141,25	33 %								4
									146,35	146,35	33 %

Pour le colza

Pour le colza, nous restons également à 75 % de vente. Nous surveillons de près nos call et surtout celui à 385 € car il devient rentable vers 390 € cotation août 2017.

	Lot physique		Base	Terme			Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente nov 2016 : 1 lot	371,5	0.6				345,3	345,3	1
15/09/2016	1	343,5	25	Achat nov 2016 : 1 lot	368,5	0,6	call août 2017 : 1	385 5	0,6	337.9	337,9	1
15/09/2016	1	343,5	25
15/12/2016	1	389.25	25				1 call août 2017	412,5 8	0.6	380.65	380.65	1
Total	3	358,75	75 %								354,62	3
												75 %

Stratégie de monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour 151.75 €.

	lot	physique
		prix vente	base
15/06/2016	1	147,5	18
15/07/2016	1	140,5	18
15/08/2016	1	146,5	18
15/09/2016	1	141,25	18
15/10/2016	1	145,75	18
15/11/2016	1	144	18
15/12/2016	1	147,75	18
14/01/2017	1	151,75	18
	8	145,63	67 %

Colza :

En colza, il vend également un lot pour 390 € (415 € - 25 €). Il a maintenant vendu 75 % de sa récolte.

	lot	physique
		prix vente	base

15/09/2016	1	343,5	25
15/11/2016	1	364	25
14/01/2017	1	390	25
	2	365,83	75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 janvier 2017

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	141,25 €	146,35 €	358,75 €	354,62 €
% vendu	33 %	33 %	75 %	75 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	145,63 €			365,83 €
% vendu	67 %			75 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2016 au 14/01 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

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