Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2016

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(©Terre-net-Média)

Cotations du 15 février 2017 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2017	173,25	Mai 2017	423,75
Mai 2017	175,75	Août 2017	391,75
Septembre 2017	174,5	Novembre 2017	393,75
Décembre 2017	177	Février 2018	394,5
Mars 2018	179,75	Mai 2018	393,75
Mai 2018	181	Août 2018	380,25
Septembre 2018	180,5	Novembre 2018	380,5
Décembre 2018	181,75	Février 2019	380,5
Mars 2019	181,75	Mai 2019	380,5
Mai 2019	181,75
Septembre 2019	181,75
Décembre 2019	181,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours évoluent quand même favorablement sans atteindre des niveaux très élevés. Dans ce contexte monsieur X accentue ses ventes à hauteur de 60 % sans faire appel à des options qui seraient chères et aléatoires.

Le prix de vente des trois lots avec une base de 18 € s’établit à 155.25 €.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente déc 2016 : 3 lots	167,25	0.6			148,05	148,05	3
15/09/2016	3	141,25	18	achat déc 2016 : 3 lots	159,25 8	0,6
15/09/2016	1	141,25	18						141,25	141,25	1
15/02/2017	3	155,25	18						155,25	155,25	3
Total	7	147,25	58 %								7
									150,16	150,16	58 %

Pour le colza

Pour le colza, Monsieur X solde ses ventes car la montée des cours est assez régulière atteignant des niveaux raisonnables. Il vend un lot à 398.75 € net agriculteur. Notons qu’il dispose de call sur Août 2017 dont un qui est rentable et qu’il laisse de côté pour le moment (391.75-385-5=1.75 €). L’autre call sera certainement très difficilement rentabilisé.

	Lot physique		Base	Terme			Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente nov 2016 : 1 lot	371,5	0.6				345,3	345,3	1
15/09/2016	1	343,5	25	Achat nov 2016 : 1 lot	368,5	0,6	call août 2017 : 1	385 5	0,6	337.9	337,9	1
15/09/2016	1	343,5	25
15/12/2016	1	389.25	25				1 call août 2017	412,5 8	0.6	380.65	380.65	1
15/02/2017	1	398,75	25							398,75	398,75	1
Total	4	368,75	100 %								365,65	4
												100 %

Stratégie de monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour 155.25 €

	lot	physique
		prix vente	base
15/06/2016	1	147,5	18
15/07/2016	1	140,5	18
15/08/2016	1	146,5	18
15/09/2016	1	141,25	18
15/10/2016	1	145,75	18
15/11/2016	1	144	18
15/12/2016	1	147,75	18
14/01/2017	1	151,75	18
15/02/2017	1	155,25	18
	9	146,69	75 %

Colza :

En colza, il suit sa stratégie de vente bimestrielle ; rendez vous en mars.

	lot	physique
		prix vente	base

15/09/2016	1	343,5	25
15/11/2016	1	364	25
14/01/2017	1	390	25
	3	365,83	75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 février 2017

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	147,25 €	150,16 €	368,75 €	365,65 €
% vendu	58 %	58 %	100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	146,69 €			365,83 €
% vendu	75 %			75 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2016 au 15/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

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