Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 15 février 2017 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2017 | 173,25 | Mai 2017 | 423,75 |
| Mai 2017 | 175,75 | Août 2017 | 391,75 |
| Septembre 2017 | 174,5 | Novembre 2017 | 393,75 |
| Décembre 2017 | 177 | Février 2018 | 394,5 |
| Mars 2018 | 179,75 | Mai 2018 | 393,75 |
| Mai 2018 | 181 | Août 2018 | 380,25 |
| Septembre 2018 | 180,5 | Novembre 2018 | 380,5 |
| Décembre 2018 | 181,75 | Février 2019 | 380,5 |
| Mars 2019 | 181,75 | Mai 2019 | 380,5 |
| Mai 2019 | 181,75 | ||
| Septembre 2019 | 181,75 | ||
| Décembre 2019 | 181,75 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Les cours évoluent quand même favorablement sans atteindre des niveaux très élevés. Dans ce contexte monsieur X accentue ses ventes à hauteur de 60 % sans faire appel à des options qui seraient chères et aléatoires.
Le prix de vente des trois lots avec une base de 18 € s’établit à 155.25 €.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
13/05/2016 | Vente déc 2016 : 3 lots | 167,25 | 0.6 | 148,05 | 148,05 | 3 | ||||||
15/09/2016 | 3 | 141,25 | 18 | achat déc 2016 : 3 lots | 159,25 8 | 0,6 |
| |||||
| 15/09/2016 | 1 | 141,25 | 18 | 141,25 | 141,25 | 1 | ||||||
| 15/02/2017 | 3 | 155,25 | 18 | 155,25 | 155,25 | 3 | ||||||
| Total | 7 | 147,25 | 58 % |
|
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| 7 | |
| 150,16 | 150,16 | 58 % | ||||||||||
Pour le colza
Pour le colza, Monsieur X solde ses ventes car la montée des cours est assez régulière atteignant des niveaux raisonnables. Il vend un lot à 398.75 € net agriculteur. Notons qu’il dispose de call sur Août 2017 dont un qui est rentable et qu’il laisse de côté pour le moment (391.75-385-5=1.75 €). L’autre call sera certainement très difficilement rentabilisé.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
| 13/05/2016 | Vente nov 2016 : 1 lot | 371,5 | 0.6 | 345,3 | 345,3 | 1 | ||||||
| 15/09/2016 | 1 | 343,5 | 25 | Achat nov 2016 : 1 lot | 368,5 | 0,6 | call août 2017 : 1 | 385 5 | 0,6 | 337.9 | 337,9 | 1 |
| 15/09/2016 | 1 | 343,5 | 25 | |||||||||
| 15/12/2016 | 1 | 389.25 | 25 | 1 call août 2017 | 412,5 8 | 0.6 | 380.65 | 380.65 | 1 | |||
| 15/02/2017 | 1 | 398,75 | 25 | 398,75 | 398,75 | 1 | ||||||
| Total | 4 | 368,75 | 100 % | 365,65 | 4 | |||||||
100 % | ||||||||||||
Stratégie de monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour 155.25 €
| lot | physique |
|
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| prix vente | base |
15/06/2016 | 1 | 147,5 | 18 |
15/07/2016 | 1 | 140,5 | 18 |
15/08/2016 | 1 | 146,5 | 18 |
15/09/2016 | 1 | 141,25 | 18 |
15/10/2016 | 1 | 145,75 | 18 |
15/11/2016 | 1 | 144 | 18 |
15/12/2016 | 1 | 147,75 | 18 |
14/01/2017 | 1 | 151,75 | 18 |
15/02/2017 | 1 | 155,25 | 18 |
| 9 | 146,69 | 75 % |
Colza :
En colza, il suit sa stratégie de vente bimestrielle ; rendez vous en mars.
| lot | physique | ||
| prix vente | base | ||
| 15/09/2016 | 1 | 343,5 | 25 |
| 15/11/2016 | 1 | 364 | 25 |
| 14/01/2017 | 1 | 390 | 25 |
| 3 | 365,83 | 75 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 février 2017
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 147,25 € | 150,16 € | 368,75 € | 365,65 € |
| % vendu | 58 % | 58 % | 100 % | 100 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 146,69 € | 365,83 € | ||
| % vendu | 75 % | 75 % | ||
