Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2016

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(©Terre-net-Média)

Cotations du 15 mars 2017 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mai 2017	170,75	Mai 2017	406,25
Septembre 2017	170	Août 2017	373,25
Décembre 2017	172,75	Novembre 2017	374
Mars 2018	175,5	Février 2018	376,25
Mai 2018	178,5	Mai 2018	376,25
Septembre 2018	178,5	Août 2018	361
Décembre 2018	180	Novembre 2018	364
Mars 2019	183,75	Février 2019	362
Mai 2019	183,75	Mai 2019	362
Septembre 2019	183,75
Décembre 2019	183,75
Mars 2020	183,75

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Pas d’évolution stratégique pour le moment. Nous avons vendu 60 % de la récolte. Nous attendons des jours meilleurs…

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme			Options		Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais		sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente déc 2016 : 3 lots	167,25	0.6			148,05	148,05	3
15/09/2016	3	141,25	18	achat déc 2016 : 3 lots	159,25 8	0,6
15/09/2016	1	141,25	18						141,25	141,25	1
15/02/2017	3	155,25	18						155,25	155,25	3
Total	7	147,25	58 %								7
									150,16	150,16	58 %

Pour le colza

En colza, Monsieur X a tout vendu. Les call sur août qui avaient atteint le seuil de rentabilité sont aujourd’hui en attente. Là aussi on reste sur nos positions ; nous n’avons plus que les call à surveiller car tout est vendu.

	Lot physique		Base	Terme			Options			Prix final actuel	Prix minimum
		Prix vente			Prix	frais		frais			sécurisé	lots sécurisés
13/05/2016				Vente nov 2016 : 1 lot	371,5	0.6				345,3	345,3	1
15/09/2016	1	343,5	25	Achat nov 2016 : 1 lot	368,5	0,6	call août 2017 : 1	385 5	0,6	337.9	337,9	1
15/09/2016	1	343,5	25
15/12/2016	1	389.25	25				1 call août 2017	412,5 8	0.6	380.65	380.65	1
15/02/2017	1	398,75	25							398,75	398,75	1
Total	4	368,75	100 %								365,65	4
												100 %

Stratégie de monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour 152.75 €

	lot	physique
		prix vente	base
15/06/2016	1	147,5	18
15/07/2016	1	140,5	18
15/08/2016	1	146,5	18
15/09/2016	1	141,25	18
15/10/2016	1	145,75	18
15/11/2016	1	144	18
15/12/2016	1	147,75	18
14/01/2017	1	151,75	18
15/02/2017	1	155,25	18
15/03/2017	1	152,75	18
	10	147,30	83 %

Colza :

En colza, il suit sa stratégie de vente bimestrielle. Il vend donc un lot de colza à 381.25 € avec une base de 25 €. 100 % du colza est vendu.

	lot	physique
		prix vente	base

15/09/2016	1	343,5	25
15/11/2016	1	364	25
14/01/2017	1	390	25
15/03/2017	1	381,25	25
	3	369,69	100 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mars 2017

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	147,25 €	150,16 €	368,75 €	365,65 €
% vendu	58 %	58 %	100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	147,3 €			369,69€
% vendu	83 %			100 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2016 au 15/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016

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