Commercialisation récolte 2017 au 16/02 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 16 février 2018 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2018 | 160,25 | Mai 2018 | 349,5 |
| Mai 2018 | 161,5 | Août 2018 | 347,25 |
| Septembre 2018 | 166,75 | Novembre 2018 | 350,5 |
| Décembre 2018 | 170,5 | Février 2019 | 354 |
| Mars 2019 | 173,5 | Mai 2019 | 356 |
| Mai 2019 | 175,25 | Août 2019 | 347,5 |
| Septembre 2019 | 174,25 | Novembre 2019 | 350,5 |
| Décembre 2019 | 177 | Février 2020 | 341 |
| Mars 2020 | 179,5 | Mai 2020 | 345,75 |
| Mai 2020 | 180 | Août 2020 | 345,75 |
| Septembre 2020 | 180 | ||
| Décembre 2020 | 179,5 |
LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Blé :
Ces derniers jours ont été porteurs d’espoirs sur les cours des céréales.
Ceci n’est pas dû à une production en baisse mais simplement à des craintes sur une sécheresse qui provoque des achats de la part des investisseurs. Il s’agit donc d’une hausse spéculative.
Malgré la position de statu quo conseillée, Monsieur X vend 3 lots car il doit, comme beaucoup, concilier une attente improbable de hausse avec un besoin urgent de trésorerie.
Le prix net agriculteur est 142,25 € soit 160,25 € - 18 €
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
| 144 | 144 | 1 | |||||
06/02/2018 | 3 | 142,25 | 18 | 142,25 | 142,25 | 3 | ||||||
| Total | 4 | 142,69 | 33 % |
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| 4 | |
| 142,69 | 142,69 | 33 % | ||||||||||
Pour le colza
Avec 50 % de colza sécurisé, Monsieur X ne pousse pas plus loin. L’Australie a une production en hausse, ce qui défavorise les prix, mais l’Argentine subit une sécheresse et cela fait monter les cours du soja. Attendons pour voir…
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
| 15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 | 343.25 | 1 | |||||||
| 15/11/2017 | 1 | 352,5 | 25 | 352,5 | 1 | |||||||
| Total | 1 | 347,88 | 50 % | 347,88 | 347.88 | 2 | ||||||
50 % | ||||||||||||
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend 1 lot de blé à 142,25 €.
| lot | physique |
|
|
| prix vente | base |
15/06/2017 | 1 | 152 | 18 |
15/07/2017 | 1 | 156 | 18 |
18/08/2017 | 1 | 138,5 | 18 |
15/09/2017 | 1 | 145,25 | 18 |
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
15/11/2017 | 1 | 141,75 | 18 |
14/12/2017 | 1 | 142 | 18 |
15/01/2018 | 1 | 139,25 | 18 |
16/02/2018 | 1 | 142,25 | 18 |
Total | 9 | 144,56 | 75 % |
Colza
Pas de vente ce mois-ci. On terminera la commercialisation en mars.
| lot | physique |
|
|
| prix vente | base |
15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 |
15/11/2017 | 1 | 352,50 | 25 |
15/01/2018 | 1 | 327,75 | 25 |
Total | 3 | 341,17 | 75 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 février 2018
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 142,69 € | 347,88 | ||
| % vendu | 33 % | 50 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 144,56 € | 341,17 | ||
| Total | 75 % | 75 % | ||
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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