Commercialisation récolte 2017 au 16/04 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 16 avril 2018 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mai 2018 | 164,75 | Mai 2018 | 346,5 |
| Septembre 2018 | 169 | Août 2018 | 345,75 |
| Décembre 2018 | 172,5 | Novembre 2018 | 350,75 |
| Mars 2019 | 175,5 | Février 2019 | 354,75 |
| Mai 2019 | 177,25 | Mai 2019 | 356,75 |
| Septembre 2019 | 174,75 | Août 2019 | 350,25 |
| Décembre 2019 | 177,25 | Novembre 2019 | 352 |
| Mars 2020 | 179 | Février 2020 | 354,5 |
| Mai 2020 | 181,5 | Mai 2020 | 357,5 |
| Septembre 2020 | 180,75 | Août 2020 | 357,5 |
| Décembre 2020 | 183,75 | ||
| Mars 2021 | 183,75 |
LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Blé :
Le prix du blé au cours de cette campagne subit des influences positives et négatives qui au final bloquent les cours à des niveaux médiocres. Des exportations soutenues et un climat USA peu favorables aux cultures (sécheresse et froid) mais une concurrence russe réelle sont responsables de cela.
Monsieur X en tenant compte de ces faits et constatant que des options à la hausse sont illusoires en ce moment prend la décision de vendre 3 lots à 146.75 € car il ne peut pas rester sans rien faire face à ses besoins de trésorerie par ailleurs.
Il lui restera donc 3 lots à vendre.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
| 144 | 144 | 1 | |||||
06/02/2018 | 3 | 142,25 | 18 | 142,25 | 142,25 | 3 | ||||||
15/03/2018 | 2 | 147 | 18 | 147 | 147 | 2 | ||||||
16/04/2018 | 3 | 146,75 | 18 | 146,75 | 146,75 | 3 | ||||||
| Total | 9 | 145 | 75 % |
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| 9 | |
145 | 145 | 75 % | ||||||||||
Pour le colza
Le colza monte et descend et aucune tendance pour les prochaines semaines ne se dessine. Monsieur X avance ses ventes à hauteur de 75 %. Son prix net agriculteur est de 321.5 € (346,5 - 25 = 321,5 €). Aucune option n’est intéressante ni call ni put car les fluctuations de prix sont trop modérées.
Il lui reste un lot à vendre.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
| 15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 | 343.25 | 1 | |||||||
| 15/11/2017 | 1 | 352,5 | 25 | 352,5 | 1 | |||||||
| 16/04/2018 | 1 | 321,5 | 25 | 321,5 | 1 | |||||||
| Total | 3 | 339,08 | 75 % | 339,08 | 339,08 | 3 | ||||||
75 % | ||||||||||||
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y ne se pose pas de question. Il vend un lot de blé à 146,75 €. Pour atteindre maintenant 92 % de vente de sa récolte.
| lot | physique |
|
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| prix vente | base |
15/06/2017 | 1 | 152 | 18 |
15/07/2017 | 1 | 156 | 18 |
18/08/2017 | 1 | 138,5 | 18 |
15/09/2017 | 1 | 145,25 | 18 |
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
15/11/2017 | 1 | 141,75 | 18 |
14/12/2017 | 1 | 142 | 18 |
15/01/2018 | 1 | 139,25 | 18 |
16/02/2018 | 1 | 142,25 | 18 |
15/03/2018 | 1 | 147 | 18 |
16/04/2018 | 1 | 146,75 | 18 |
Total | 11 | 144,98 | 92 % |
Colza
Les ventes de colza sont terminées.
| lot | physique |
|
|
| prix vente | base |
15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 |
15/11/2017 | 1 | 352,50 | 25 |
15/01/2018 | 1 | 327,75 | 25 |
15/03/2018 | 1 | 321,75 | 25 |
Total | 4 | 336,31 | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 avril 2018
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 145 € | 339,08 | ||
| % vendu | 75 % | 75 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 144,98 € | 336,31 | ||
| Total | 92 % | 100 % | ||
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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