Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 16 avril 2018 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mai 2018 | 164,75 | Mai 2018 | 346,5 |
| Septembre 2018 | 169 | Août 2018 | 345,75 |
| Décembre 2018 | 172,5 | Novembre 2018 | 350,75 |
| Mars 2019 | 175,5 | Février 2019 | 354,75 |
| Mai 2019 | 177,25 | Mai 2019 | 356,75 |
| Septembre 2019 | 174,75 | Août 2019 | 350,25 |
| Décembre 2019 | 177,25 | Novembre 2019 | 352 |
| Mars 2020 | 179 | Février 2020 | 354,5 |
| Mai 2020 | 181,5 | Mai 2020 | 357,5 |
| Septembre 2020 | 180,75 | Août 2020 | 357,5 |
| Décembre 2020 | 183,75 | ||
| Mars 2021 | 183,75 |
LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Blé :
Le prix du blé au cours de cette campagne subit des influences positives et négatives qui au final bloquent les cours à des niveaux médiocres. Des exportations soutenues et un climat USA peu favorables aux cultures (sécheresse et froid) mais une concurrence russe réelle sont responsables de cela.
Monsieur X en tenant compte de ces faits et constatant que des options à la hausse sont illusoires en ce moment prend la décision de vendre 3 lots à 146.75 € car il ne peut pas rester sans rien faire face à ses besoins de trésorerie par ailleurs.
Il lui restera donc 3 lots à vendre.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
| 144 | 144 | 1 | |||||
06/02/2018 | 3 | 142,25 | 18 | 142,25 | 142,25 | 3 | ||||||
15/03/2018 | 2 | 147 | 18 | 147 | 147 | 2 | ||||||
16/04/2018 | 3 | 146,75 | 18 | 146,75 | 146,75 | 3 | ||||||
| Total | 9 | 145 | 75 % |
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| 9 | |
145 | 145 | 75 % | ||||||||||
Pour le colza
Le colza monte et descend et aucune tendance pour les prochaines semaines ne se dessine. Monsieur X avance ses ventes à hauteur de 75 %. Son prix net agriculteur est de 321.5 € (346,5 - 25 = 321,5 €). Aucune option n’est intéressante ni call ni put car les fluctuations de prix sont trop modérées.
Il lui reste un lot à vendre.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
| 15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 | 343.25 | 1 | |||||||
| 15/11/2017 | 1 | 352,5 | 25 | 352,5 | 1 | |||||||
| 16/04/2018 | 1 | 321,5 | 25 | 321,5 | 1 | |||||||
| Total | 3 | 339,08 | 75 % | 339,08 | 339,08 | 3 | ||||||
75 % | ||||||||||||
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y ne se pose pas de question. Il vend un lot de blé à 146,75 €. Pour atteindre maintenant 92 % de vente de sa récolte.
| lot | physique |
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| prix vente | base |
15/06/2017 | 1 | 152 | 18 |
15/07/2017 | 1 | 156 | 18 |
18/08/2017 | 1 | 138,5 | 18 |
15/09/2017 | 1 | 145,25 | 18 |
16/10/2017 | 1 | 144 | 18 |
15/11/2017 | 1 | 141,75 | 18 |
14/12/2017 | 1 | 142 | 18 |
15/01/2018 | 1 | 139,25 | 18 |
16/02/2018 | 1 | 142,25 | 18 |
15/03/2018 | 1 | 147 | 18 |
16/04/2018 | 1 | 146,75 | 18 |
Total | 11 | 144,98 | 92 % |
Colza
Les ventes de colza sont terminées.
| lot | physique |
|
|
| prix vente | base |
15/09/2017 | 1 | 343,25 | 25 |
15/11/2017 | 1 | 352,50 | 25 |
15/01/2018 | 1 | 327,75 | 25 |
15/03/2018 | 1 | 321,75 | 25 |
Total | 4 | 336,31 | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 avril 2018
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 145 € | 339,08 | ||
| % vendu | 75 % | 75 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 144,98 € | 336,31 | ||
| Total | 92 % | 100 % | ||
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
