Commercialisation récolte 2015 au 16/03 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 15 mars 2016 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mai 2016 | 155,5 | Mai 2016 | 354,25 |
| Septembre 2016 | 164,5 | Août 2016 | 349,25 |
| Décembre 2016 | 169,5 | Novembre 2016 | 352,25 |
| Mars 2017 | 174,25 | Février 2017 | 354,5 |
| Mai 2017 | 176,5 | Mai 2017 | 358,5 |
| Septembre 2017 | 176,5 | Août 2017 | 353 |
| Décembre 2017 | 178,5 | Novembre 2017 | 352 |
| Mars 2018 | 182,75 | Février 2018 | 352 |
| Mai 2018 | 184,5 | Mai 2018 | 352 |
| Septembre 2018 | 184,5 | Août 2018 | 352 |
| Décembre 2018 | 189,5 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015
Que faire ?
Stratégie monsieur X
La stratégie de Terre-net est de rester à 80 % de ventes. Il n’y a pas beaucoup d’espoir d’amélioration quand on voit les quantités de blé stockés chez les OS ou en ferme et qui vont sortir en mai-juin. Monsieur X en est à 75 %. Il va vendre un lot.
Soit il vend du physique sur l’échéance rapprochée (Mai) soit, grâce à sa capacité de stockage, il reporte sa récolte sur 2016. Il choisit cette solution car les prix sont un peu plus élevés.
Pour ce faire, il fait une vente à terme sur décembre 2016 qui engendre 0.6 € de frais mais garantit son prix.
Même si 75 % du physique est vendu, 83 % de la récolte a son prix fixé.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/03/15 | 2 | 171,25 | 18 |
|
| 2 call décembre 2015 - Abandonnés | 200 8 | 0.6 | 162,65 | 162,65 | 2 |
| 12/06/2015 | 2 | 164 | 16,25 | 158,4 | 158,4 | 2 | |||||
| 15/07/2015 | 2 call mars 2016 Abandonnés | 220 5 | 0.6 | ||||||||
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 | 1 call mai 2016 | 203 4 | 0.6 | 154,4 | 154,4 | 1 | ||
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 | 159 | 159 | 1 | |||||
| 15/11/2015 | 3 | 160 | 17 | 160 | 160 | 3 | |||||
| 15/03/2016 | Vente déc 2016 169.5 | 0.6 | 150.3 | 150.3 | 1 | ||||||
| Total | 9 | 163,17 | 75 % |
|
|
|
|
|
|
| 10 |
| 158,58 | 158,58 | 83 % | |||||||||
Pour le colza
En colza, la stratégie est de solder la récolte car les cours fluctuent dans le sillage du pétrole et du soja.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
15/08/15 | 1 | 347 | 24,25 |
|
| 1 call février 2016. Abandonné | 410 3 | 0.6 | 343,4 | 343,4 | 1 |
| 15/11/2015 | 1 | 348 | 24,5 | 1 call août 2016 | 380 8 | 0.6 | 339,4 | 339,4 | 1 | ||
| 15/12/2015 | 1 | 349 | 25 | 349 | 349 | 1 | |||||
| 15/03/2016 | 1 | 329,5 | 24,75 | 329,5 | 329,5 | 1 | |||||
| Total | 4 | 343,38 | 100 % | 340,33 | 4 | ||||||
100 % | |||||||||||
Stratégie de monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 137.75 € avec une base de 18 €.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 12/06/2015 | 1 | 164 € | 16,25 |
| 15/07/2015 | 1 | 175 € | 17,5 |
| 15/08/2015 | 1 | 158 € | 18 |
| 16/09/2015 | 1 | 150,25 € | 18 |
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 |
| 15/11/2015 | 1 | 160 | 17 |
| 15/12/2015 | 1 | 157 | 18 |
| 15/01/2016 | 1 | 148,25 | 18 |
| 15/02/2016 | 1 | 138,75 | 18 |
| 15/03/2016 | 1 | 137,5 | 18 |
| Total | 10 | 154,78 € | 83 % |
Colza :
La méthode de vente systématique amène monsieur Y à solder ses ventes.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 15/08/2015 | 1 | 347 € | 24,25 |
| 16/10/2015 | 1 | 352 € | 25 |
| 15/12/2015 | 1 | 349 € | 25 |
| 15/02/2016 | 1 | 331,75 € | 25 |
| Total | 4 | 344,94 € | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mars 2016
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 163,17 € | 158,58 € | 344,38 € | 340,33 € |
| % vendu | 75 % | 83 % | 100 % | |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 154,78 € | 344,94 € | ||
| % vendu | 83 % | 100 % | ||
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