Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 15 mars 2016 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mai 2016 | 155,5 | Mai 2016 | 354,25 |
| Septembre 2016 | 164,5 | Août 2016 | 349,25 |
| Décembre 2016 | 169,5 | Novembre 2016 | 352,25 |
| Mars 2017 | 174,25 | Février 2017 | 354,5 |
| Mai 2017 | 176,5 | Mai 2017 | 358,5 |
| Septembre 2017 | 176,5 | Août 2017 | 353 |
| Décembre 2017 | 178,5 | Novembre 2017 | 352 |
| Mars 2018 | 182,75 | Février 2018 | 352 |
| Mai 2018 | 184,5 | Mai 2018 | 352 |
| Septembre 2018 | 184,5 | Août 2018 | 352 |
| Décembre 2018 | 189,5 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015
Que faire ?
Stratégie monsieur X
La stratégie de Terre-net est de rester à 80 % de ventes. Il n’y a pas beaucoup d’espoir d’amélioration quand on voit les quantités de blé stockés chez les OS ou en ferme et qui vont sortir en mai-juin. Monsieur X en est à 75 %. Il va vendre un lot.
Soit il vend du physique sur l’échéance rapprochée (Mai) soit, grâce à sa capacité de stockage, il reporte sa récolte sur 2016. Il choisit cette solution car les prix sont un peu plus élevés.
Pour ce faire, il fait une vente à terme sur décembre 2016 qui engendre 0.6 € de frais mais garantit son prix.
Même si 75 % du physique est vendu, 83 % de la récolte a son prix fixé.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/03/15 | 2 | 171,25 | 18 |
|
| 2 call décembre 2015 - Abandonnés | 200 8 | 0.6 | 162,65 | 162,65 | 2 |
| 12/06/2015 | 2 | 164 | 16,25 | 158,4 | 158,4 | 2 | |||||
| 15/07/2015 | 2 call mars 2016 Abandonnés | 220 5 | 0.6 | ||||||||
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 | 1 call mai 2016 | 203 4 | 0.6 | 154,4 | 154,4 | 1 | ||
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 | 159 | 159 | 1 | |||||
| 15/11/2015 | 3 | 160 | 17 | 160 | 160 | 3 | |||||
| 15/03/2016 | Vente déc 2016 169.5 | 0.6 | 150.3 | 150.3 | 1 | ||||||
| Total | 9 | 163,17 | 75 % |
|
|
|
|
|
|
| 10 |
| 158,58 | 158,58 | 83 % | |||||||||
Pour le colza
En colza, la stratégie est de solder la récolte car les cours fluctuent dans le sillage du pétrole et du soja.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
15/08/15 | 1 | 347 | 24,25 |
|
| 1 call février 2016. Abandonné | 410 3 | 0.6 | 343,4 | 343,4 | 1 |
| 15/11/2015 | 1 | 348 | 24,5 | 1 call août 2016 | 380 8 | 0.6 | 339,4 | 339,4 | 1 | ||
| 15/12/2015 | 1 | 349 | 25 | 349 | 349 | 1 | |||||
| 15/03/2016 | 1 | 329,5 | 24,75 | 329,5 | 329,5 | 1 | |||||
| Total | 4 | 343,38 | 100 % | 340,33 | 4 | ||||||
100 % | |||||||||||
Stratégie de monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 137.75 € avec une base de 18 €.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 12/06/2015 | 1 | 164 € | 16,25 |
| 15/07/2015 | 1 | 175 € | 17,5 |
| 15/08/2015 | 1 | 158 € | 18 |
| 16/09/2015 | 1 | 150,25 € | 18 |
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 |
| 15/11/2015 | 1 | 160 | 17 |
| 15/12/2015 | 1 | 157 | 18 |
| 15/01/2016 | 1 | 148,25 | 18 |
| 15/02/2016 | 1 | 138,75 | 18 |
| 15/03/2016 | 1 | 137,5 | 18 |
| Total | 10 | 154,78 € | 83 % |
Colza :
La méthode de vente systématique amène monsieur Y à solder ses ventes.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 15/08/2015 | 1 | 347 € | 24,25 |
| 16/10/2015 | 1 | 352 € | 25 |
| 15/12/2015 | 1 | 349 € | 25 |
| 15/02/2016 | 1 | 331,75 € | 25 |
| Total | 4 | 344,94 € | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 mars 2016
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 163,17 € | 158,58 € | 344,38 € | 340,33 € |
| % vendu | 75 % | 83 % | 100 % | |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 154,78 € | 344,94 € | ||
| % vendu | 83 % | 100 % | ||
