Commercialisation au 17 octobre - Récolte 2011 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

(© Terre-net Média)

 Cotations du 17 octobre 2011

Blé de Meunerie	€/t	Colza	€/t
Novembre 2011	184,75	Novembre 2011	434,75
Janvier 2012	180,75	Février 2012	425,25
Mars 2012	179,75	Mai 2012	415,5
Mai 2012	181,25	Août 2012	398,5
Août 2012	168,25	Novembre 2012	399
Novembre 2012	178	Février 2013	400,75
Janvier 2013	179,75	-	-
Mars 2013	181,75	-	-

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours du blé oscillent entre 180 et 200 € sur novembre.
Le conseil de terre net est de sécuriser 50 % à 75 % de la récolte 2011. La situation de monsieur X est une fixation de prix pour 58 % de sa récolte. Pour cela il a soldé toutes ses positions sur le marché à terme ainsi que ses options qui lui ont été très profitables.
Il n’accentue pas ses ventes sur la récolte 2011.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

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Les prix sécurisés intègrent tous les frais d'ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs. Sur la récolte 2012, il attend d'atteindre 200 € sur novembre 2012 (cotation Matif) et en colza, il prend position (voir l'article sur la récolte 2012).

En colza, monsieur X a suivi ce conseil. Toute sa récolte est partie. Il peut encore profiter d'une hausse sur 16 % de sa récolte jusqu'en mai 2012 avec son call. En ce moment la cotation est à 398 €, dont pas intéressante puisque le call est à 445 €.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

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Stratégie monsieur Y

Fidèle à sa stratégie de vente systématique mois par mois, il va vendre 1 lot de blé soit 50 tonnes. La proposition de prix est 180 € sur une base de 17 € en blé. En colza il préfère vendre tous les 2 mois.

Situation en blé

	Lot	Physique Prix de vente	Base
15/06/2011	1	204,75 €	18
15/07/2011	1	182 €	18
17/08/2011	1	181 €	18
17/09/2011	1	180 €	17
17/10/2011	1	166,75 €	18
Total	3	182,90 €	42 %

Situation en colza

	Lot	Physique Prix de vente	Base
15/08/2011	1	429,50 €	25
17/08/2011	1	394,25 €	25
17/10/2011	1	409,75 €	25
Total	2	411,17 €	75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 17 octobre 2011

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Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Egalement à consulter concernant la commercialisation de la récolte 2011 : Tchat Commercialisation - Stratégie pour la récolte 2011 et la campagne à venir Tchat Commercialisation - Stratégie pour les mois à venir Retrouvez également les cours des matières premières agricoles en vous connectant sur : Observatoire des marchés de Terre-net.fr A lire sur la commercialisation de la récolte 2012 : Commercialisation au 17 octobre - Récolte 2012