Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
 (© Terre-net Média) |
Cotations du 17 octobre 2011
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Blé de Meunerie |
€/t |
Colza |
€/t |
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Novembre 2011 |
184,75 |
Novembre 2011 |
434,75 |
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Janvier 2012 |
180,75 |
Février 2012 |
425,25 |
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Mars 2012 |
179,75 |
Mai 2012 |
415,5 |
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Mai 2012 |
181,25 |
Août 2012 |
398,5 |
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Août 2012 |
168,25 |
Novembre 2012 |
399 |
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Novembre 2012 |
178 |
Février 2013 |
400,75 |
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Janvier 2013 |
179,75 |
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Mars 2013 |
181,75 |
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La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Les cours du blé oscillent entre 180 et 200 € sur novembre.
Le conseil de terre net est de sécuriser 50 % à 75 % de la récolte 2011. La situation de monsieur X est une fixation de prix pour 58 % de sa récolte. Pour cela il a soldé toutes ses positions sur le marché à terme ainsi que ses options qui lui ont été très profitables.
Il n’accentue pas ses ventes sur la récolte 2011.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
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En colza, monsieur X a suivi ce conseil. Toute sa récolte est partie. Il peut encore profiter d'une hausse sur 16 % de sa récolte jusqu'en mai 2012 avec son call. En ce moment la cotation est à 398 €, dont pas intéressante puisque le call est à 445 €.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
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Stratégie monsieur Y
Fidèle à sa stratégie de vente systématique mois par mois, il va vendre 1 lot de blé soit 50 tonnes. La proposition de prix est 180 € sur une base de 17 € en blé. En colza il préfère vendre tous les 2 mois.
Situation en blé
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/06/2011 | 1 | 204,75 € | 18 |
| 15/07/2011 | 1 | 182 € | 18 |
| 17/08/2011 | 1 | 181 € | 18 |
| 17/09/2011 | 1 | 180 € | 17 |
| 17/10/2011 | 1 | 166,75 € | 18 |
| Total | 3 | 182,90 € | 42 % |
Situation en colza
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/08/2011 | 1 | 429,50 € | 25 |
| 17/08/2011 | 1 | 394,25 € | 25 |
| 17/10/2011 | 1 | 409,75 € | 25 |
| Total | 2 | 411,17 € | 75 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 17 octobre 2011
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Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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Egalement à consulter concernant la commercialisation de la récolte 2011 : Tchat Commercialisation - Stratégie pour la récolte 2011 et la campagne à venir Tchat Commercialisation - Stratégie pour les mois à venir Retrouvez également les cours des matières premières agricoles en vous connectant sur : Observatoire des marchés de Terre-net.fr A lire sur la commercialisation de la récolte 2012 : |
