Commercialisation au 14 mars 2012 - Récolte 2011 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 14 mars 2012

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011

Tout d'abord nous voyons des modifications dans le tableau des cotations. Suppression pour le blé de l’échéance Août, qui n’était pas utilisée, et introduction de nouvelles échéances. On aura donc de la visibilité à plus long terme jusqu’à la récolte 2014.  Pour l’instant les cotations sont fixes, car il n’y a pas eu de transactions sur ces échéances.

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les craintes de dégât du gel ont été confirmées pour l’Est de la France, et cela a fait monter les cours. Ces problèmes sont encore d’actualité pour les blés de l’Allemagne ou de la Pologne, dont on attend des chiffres.
Le conseil de Terre-net est d’avoir vendu au minimum 75 % de la récolte 2011, et d’attendre pour solder les 25 % restants. Monsieur X en est à 83 % et se met donc en attente pour solder sa récolte. Pas de nouvelles ventes.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Les prix sécurisés intègrent tous les frais d’ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs.

En colza, monsieur X a suivi le conseil de vendre toute la récolte 2011. Son call Mai 2012 à 445 € sur 16 % de sa récolte lui coûte 29 €. Compte tenu du cours actuel à 473 €, il n'est pas rentable, car il faudrait :
445 + 29 = 474 €, ce qui n'est pas loin ! Il a jusqu'au 15 avril pour l'exercer.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie monsieur Y

Il continue de vendre un lot par mois. Il livre donc 50 tonnes de blé. La proposition de prix est de 193,5 € sur une base de 18 € en blé.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza, la stratégie systématique est de vendre un lot tous les 2 mois. Sa commercialisation du colza est terminée.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

Les deux agriculteurs en sont aujourd'hui au même avancement de vente de leur récolte. On peut donc comparer leurs prix dans le tableau ci-dessous.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 mars 2012

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique de choix stratégiques appliqués par monsieur X et Y.