Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
 (© Terre-net Média) |
Cotations du 14 mars 2012
|
Blé de Meunerie |
€/t |
Colza |
€/t |
|
Mai 2012 |
211,5 |
Mai 2012 |
473 |
|
Août 2012 |
203,25 |
Août 2012 |
453,25 |
|
Novembre 2012 |
198,5 |
Novembre 2012 |
444,85 |
|
Janvier 2013 |
197,75 |
Février 2013 |
443,25 |
|
Mars 2013 |
197,5 |
Mai 2013 |
439,5 |
|
Mai 2013 |
198,25 |
Août 2013 | 423 |
|
Novembre 2013 |
195,5 |
Novembre 2013 |
425 |
|
Janvier 2014 |
195,5 |
Février 2014 |
425 |
|
Mars 2014 |
195,5 |
Mai 2014 |
425 |
|
Mai 2014 |
195,5 |
Août 2014 |
425 |
|
Novembre 2014 |
195,5 |
- |
- |
|
Janvier 2015 |
195,5 |
- |
- |
La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011
Tout d'abord nous voyons des modifications dans le tableau des cotations. Suppression pour le blé de l’échéance Août, qui n’était pas utilisée, et introduction de nouvelles échéances. On aura donc de la visibilité à plus long terme jusqu’à la récolte 2014. Pour l’instant les cotations sont fixes, car il n’y a pas eu de transactions sur ces échéances.
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Les craintes de dégât du gel ont été confirmées pour l’Est de la France, et cela a fait monter les cours. Ces problèmes sont encore d’actualité pour les blés de l’Allemagne ou de la Pologne, dont on attend des chiffres.
Le conseil de Terre-net est d’avoir vendu au minimum 75 % de la récolte 2011, et d’attendre pour solder les 25 % restants. Monsieur X en est à 83 % et se met donc en attente pour solder sa récolte. Pas de nouvelles ventes.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
 Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Les prix sécurisés intègrent tous les frais d’ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs.
En colza, monsieur X a suivi le conseil de vendre toute la récolte 2011. Son call Mai 2012 à 445 € sur 16 % de sa récolte lui coûte 29 €. Compte tenu du cours actuel à 473 €, il n'est pas rentable, car il faudrait :
445 + 29 = 474 €, ce qui n'est pas loin ! Il a jusqu'au 15 avril pour l'exercer.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
 Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
|
Pour lire les conseils concernant la récolte 2012, cliquez sur : Commercialisation récolte 2012 |
Stratégie monsieur Y
Il continue de vendre un lot par mois. Il livre donc 50 tonnes de blé. La proposition de prix est de 193,5 € sur une base de 18 € en blé.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/06/2011 | 1 | 204,75 € | 18 |
| 15/07/2011 | 1 | 182 € | 18 |
| 17/08/2011 | 1 | 181 € | 18 |
| 17/09/2011 | 1 | 180 € | 17 |
| 17/10/2011 | 1 | 166,75 € | 18 |
| 16/11/2011 | 1 | 165 € | 17,75 |
| 16/12/2011 | 1 | 163,75 € | 18 |
| 16/01/2012 | 1 | 180 € | 17 |
| 14/02/2012 | 1 | 189 € | 17,75 |
| 14/03/2012 | 1 | 193,5 € | 18 |
| Total | 9 | 180,58 € | 83 % |
En colza, la stratégie systématique est de vendre un lot tous les 2 mois. Sa commercialisation du colza est terminée.
Situation des ventes de colza de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/08/2011 | 1 | 429,50 € | 25 |
| 17/08/2011 | 1 | 394,25 € | 25 |
| 17/10/2011 | 1 | 409,75 € | 25 |
| 16/12/2011 | 1 | 393,75 € | 25 |
| Total | 4 | 406,81 € | 100 % |
Les deux agriculteurs en sont aujourd'hui au même avancement de vente de leur récolte. On peut donc comparer leurs prix dans le tableau ci-dessous.
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 mars 2012
 Cliquez sur le tableau pour l'agrandir. (© Terre-net Média) |
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique de choix stratégiques appliqués par monsieur X et Y.
