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Une structure d'exploitation identique : 150 ha
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Monsieur X :
Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
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Monsieur Y :
Suit la stratégie de vente systématique
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La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2009
Le conseil en stratégie de vente est de sécuriser 100 %. Cela peut avoir été fait en vente physique ou sur le marché à terme comme l‘a fait Monsieur x . On voit en effet sur le tableau suivant qu’il reste 150 t de physique à vendre mais qu’il y a 3 put qui protègent la vente en cas de baisse des cours comme actuellement.
Rappel des stratégies (15 Décembre 2009) adoptées par les deux exploitations vente physique
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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- Production
- Vendu
- Reste en stockage
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600
450
150
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109.3 €
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100
50
50
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257
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Prix moyen physique
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109.3 €
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257
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Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net
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Blé
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Colza
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3 ventes nov 09 3 achats
162 € 128.5 €
3 ventes nov 09 3 achats 128.5
138 € 128.5
1 call Mai 2010 135 € à 5 €
3 put Mai 2010 134 € à 7 €
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- Prix final actuel
Avec Mat
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120.47 €
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Monsieur y :
Stratégie moyenne suivie en France
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Blé
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Colza
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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- Production
-Vendu
-Reste en stockage
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600
50
50
50
50
50
50
50
250
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144
112
112.5
103
111
116.5
112
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100
50
50
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257
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Prix moyen physique
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115.87 €
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257
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Que faire ?
Depuis le 12 Janvier on a assisté à une chute vertigineuse des cours en blé et en colza.Stratégie de Monsieur X : Il doit surveiller ses options (1 call Mai et 3 put Mai). Si les cours remontent il pourra bénéficier de ses call et vendre le reste du physique plus cher mais si la baisse se prolonge, il utilisera ses put de protection pour vendre son physique. Pour le moment, il attend. Pour clôturer ses ventes de colza étant donné qu’il n’a aucune protection il vend le reste de physique à 256 €. Sans prendre d’option à la hausse. Ce qui donne cette situation :
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Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net
Juillet 09
Aout 09
Septembre 09
Décembre 09
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Blé
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3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09
112.5 € 162 € 128.5
soit 112.5+(162-128.5)=146 € 3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09
112.5 € 138 € 128.5
soit 112.5+(138-128.5)=122 € 3 ventes physiques 1 call Mai 10 135 € à 5 €
103 €
3 put Mai 10 134 € à 7 €
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- Prix final actuel
Avec Mat
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119.71 € avec les frais d’ordre
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Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net
Décembre 09
Janvier 10
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Colza
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1 vente physique (50 tonnes)
257 €
1 vente physique (50 tonnes) 256 €
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- Prix final actuel
Avec Mat
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256.5 €
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Monsieur y :
Juin 09
Juillet 09
Aout 09
Septembre 09
Octobre 09
Novembre 09
Décembre 09
Janvier 10
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Blé
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1 lot 50 t
144
1 vente physique
112. €
1 vente physique
112.5 €
1 vente physique
103 €
1 vente physique
111
1 Vente physique
116.5
1 Vente physique
112
1 Vente physique
112
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- Prix final actuel
Avec Mat
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115.12€
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Monsieur y :
Décembre 09
Janvier 10
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Blé
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1 Vente physique
257 €
1 Vente physique
256 €
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- Prix final actuel
Avec Mat
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256.5 € €
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Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 Janvier 2010
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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Physique
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Avec Mat
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Physique
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Avec Mat*
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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109 €
100 %
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120.47 €
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256.5 €
100 %
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Monsieur y :
Stratégie vente échelonnée
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Blé
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Colza
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Physique
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Physique
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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115.12 €
67 %
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256.5 €
100 %
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| Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y. |
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