Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

| Publié le 19/04/2010, Mis à jour le 12/04/2023

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les 2 fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

A lire aussi :

Commercialisation récolte 2009 – Au 14 Avril 2010 - Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Une structure d'exploitation identique : 150 ha

Monsieur X :

Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation

Monsieur Y :

Suit la stratégie de vente systématique

Cotations du 14 avril 2010

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mai 2010	127.25	Mai 2010	307
Aout 2010	126	Aout 2010	296
Nov 2010	132.75	Nov 2010	301
Janv 2011	135.25	Février 2011	304.25
Mars 2011	137.5	Mai 2011	306.5
Mai 2011	139.5	Aout 2011	297.5
Aout 2011	142.25

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2010

La récolte 2010 est sécurisée à hauteur de 35 % par des ventes à terme. Monsieur x n’a pas sécurisé à 50 % quand les cours étaient autour de 140 €. Il attend maintenant pour augmenter son niveau de protection.

Que faire ?

Stratégie de Monsieur X : Il a vendu 2 lots sur le terme en décembre à 141.75 € puis deux autres en Janvier à 143.5€ . Ces deux ventes lui assurent un prix minimum sécurisé respectivement de 122.55 et 124.3 euros (141.75-18 de base – 1.2 frais ordre pour une vente et un achat=122.55€ ).Ayant aujourd’hui une proposition de vente physique intéressante avec une base de 17 € , Monsieur x vend son blé (4 lots) à 115.75 € (Nov 10 :132.75-17=115.75) en débouclant ses ventes à terme par des achats sur Novembre 2010. Les deux ventes à terme ne sont pas sur la même valeur Nov 2010.

Tableau récapitulatif des ventes de blé 2010

*Ce prix sécurisé net agriculteur est obtenu en enlevant 18 € de base ( 1.2 € de frais d’ordre) : c’est un prix garanti . Grâce à ses ventes avec 17 de base il a amélioré ce prix de un euro ce que l(on voit dans la colonne prix final.

Pour le colza le conseil est de sécuriser 25 %. Les agriculteurs ayant 100 t à vendre ,25 % ne constitue pas un lot. La tendance générale étant haussière, Monsieur x préfère attendre

Stratégie Monsieur y : Il ne fait rien pour le moment. Sa stratégie débute en juin 2010.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 avril 2010

Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Blé		Colza
Monsieur x : Suit les conseils de Terre-net	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat*
- Prix moyen (€/T) - % vendu	115,75 €	123.42 € 34 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

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