Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
A lire aussi :
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Une structure d'exploitation identique : 150 ha
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Monsieur X :
Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
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Monsieur Y :
Suit la stratégie de vente systématique
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Cotations du 14 avril 2010
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Blé de meunerie
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€/t
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Colza
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€/t
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Mai 2010
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127.25
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Mai 2010
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307
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Aout 2010
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126
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Aout 2010
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296
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Nov 2010
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132.75
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Nov 2010
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301
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Janv 2011
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135.25
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Février 2011
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304.25
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Mars 2011
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137.5
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Mai 2011
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306.5
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Mai 2011
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139.5
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Aout 2011
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297.5
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Aout 2011
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142.25
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La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2010 et constitue un ajustement de stratégie
Ce complément pour ajuster la stratégie de Monsieur x. Un mouvement de hausse rapide du blé a conduit Monsieur x à modifier ses positions de ventes en vendant 2 lots supplémentaires en physique à 124 euros et en même temps acheter 2 call à 148 euros pour 5 de prime. La cotation Nov 10 est montée à 142.
Cela fait qu’aujourd’hui Monsieur x est couvert à 50 % sur ses ventes et bénéficie de call de protection pour 34 %. Son prix sécurisé est maintenant de 122.42€.
Que faire ?
Stratégie de Monsieur X :
Tableau récapitulatif des ventes de blé 2010
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*Le prix sécurisé net agriculteur est obtenu en enlevant 18 € de base ( 1.2 € de frais d’ordre) : c’est un prix garanti . Grâce à ses ventes avec 17 de base il a amélioré ce prix de un euro ce que l'on voit dans la colonne prix final
Pour le colza le conseil est de sécuriser 25 %. Les agriculteurs ayant 100 t à vendre, 25 % ne constitue pas un lot. La tendance générale étant haussière, Monsieur x préfère attendre
Stratégie Monsieur y : Il ne fait rien pour le moment. Sa stratégie débute en juin 2010
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 avril 2010
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Monsieur x :
Suit les conseils de Terre-net
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Blé
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Colza
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Physique
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Avec Mat
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Physique
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Avec Mat*
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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115,75 €
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124.43 €
34 %
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| Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y. |
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