Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
 (© Terre-net Média) |
Cotations du 16 décembre 2011
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Blé de Meunerie |
€/t |
Colza |
€/t |
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Janvier 2012 |
181,75 |
Février 2012 |
418,75 |
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Mars 2012 |
177,25 |
Mai 2012 |
406,75 |
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Mai 2012 |
177 |
Août 2012 |
391,75 |
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Août 2012 |
167,25 |
Novembre 2012 |
389,25 |
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Novembre 2012 |
176,75 |
Février 2013 |
387 |
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Janvier 2013 |
177,5 |
Mai 2013 |
387,5 |
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Mars 2013 |
178,25 |
- | - |
| Mai 2013 | 179,25 |
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La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Les cours du blé fluctuent très peu depuis quelques mois, dans une fourchette de 175 à 190 euros.
Le conseil de Terre-net est d'avoir vendu 75 % de la récolte 2011. Monsieur X en est à 58 %, il vend 2 lots pour atteindre cet objectif. Le prix proposé avec une base de 18 € sur janvier est de 163,75 €.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
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Les prix sécurisés intègrent tous les frais d’ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs. Pour la récolte 2012 consultable sur ce site, monsieur X espère un rebond, tout à fait envisageable car les marchés financiers sont plutôt en position d’achat en cette fin d’année et début 2012. Dans ce cas, il vendrait 20 % de blé si les cours arrivent à 190 €.
En colza, monsieur X a suivi le conseil de vendre toute la récolte 2011, avec un espoir de hausse grâce à un call Mai 2012 sur 16 % de sa récolte. Actuellement le prix du colza donne de l’espoir et les cultures en Ukraine sont très peu développées avec un risque de gel important.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
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Stratégie monsieur Y
Systématiquement, il vend un lot par mois, il vend donc un lot de blé, soit 50 tonnes. La proposition de prix est également de 163,75 € sur une base de 18 € en blé. Il arrive aujourd’hui à 58 % de vente en blé.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/06/2011 | 1 | 204,75 € | 18 |
| 15/07/2011 | 1 | 182 € | 18 |
| 17/08/2011 | 1 | 181 € | 18 |
| 17/09/2011 | 1 | 180 € | 17 |
| 17/10/2011 | 1 | 166,75 € | 18 |
| 16/11/2011 | 1 | 165 € | 17,75 |
| 16/12/2011 | 1 | 163,75 € | 18 |
| Total | 7 | 177,61 € | 58 % |
En colza, la stratégie systématique est de vendre un lot tous les 2 mois. Il solde donc ses ventes avec un lot à 393,75 €. Son prix final est de 406,81 € contre 419,05 € pour monsieur X.
Situation des ventes de colza de monsieur Y :
| Lot | Physique Prix de vente |
Base | |
| 15/08/2011 | 1 | 429,50 € | 25 |
| 17/08/2011 | 1 | 394,25 € | 25 |
| 17/10/2011 | 1 | 409,75 € | 25 |
| 16/12/2011 | 1 | 393,75 € | 25 |
| Total | 4 | 406,81 € | 100 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 décembre 2011
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Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
