Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
 (© Terre-net Média) |
Cotations du 16 août 2012
|
Blé de meunerie
|
€/t
|
Colza
|
€/t
|
|
Nov 2012
|
256.25
|
Nov 2012
|
510.75
|
|
Janv 2013
|
254.25
|
Fev 2013
|
506.75
|
|
Mars 2013
|
254
|
Mai 2013
|
501
|
|
Mai 2013
|
253.5
|
Aout 2013
|
465.75
|
|
Nov 13
|
230
|
Nov 2013
|
465.75
|
|
Janv 14
|
229.25
|
Fev 2014
|
459
|
|
Mars 14
|
230
|
Mai 2014
|
4459
|
|
Mai 14
|
230
|
Aout 2014
|
425.75
|
|
Nov 14
|
215.5
|
Nov 2014
|
426.75
|
|
Janv 15
|
219
|
Fév 2015
|
426.75
|
|
Mars 15
|
222
|
|
|
|
Mai 15
|
222
|
|
|
La situation actuelle concerne la récolte 2012
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Le taux de couverture préconisé par Terre-net est de 60 % depuis quelques semaines. Les catastrophes climatiques entrainent une conjoncture internationale plus qu’inquiétante et soutiennent la fermeté des cours. Le taux de couverture important est bien sûr défavorable au prix déjà sécurisé mais c’est le caractère imprévisible du climat qui provoque cela.
Le conseil aujourd’hui est de rester en attente sur cette position et Monsieur X ne fait rien en commercialisation du blé.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
|
|
lot
|
physique
|
|
|
prix final
|
prix minimum
|
|
|
|
|
prix vente
|
|
|
actuel
|
sécurisé
|
lots securisés
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
03/01/2012
|
3
|
180
|
|
|
180
|
180
|
3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
14/02/2012
|
1
|
172
|
|
|
172
|
172
|
1
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
15/07/2012
|
3
|
242
|
|
|
242
|
242
|
3
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7
|
205
|
58%
|
|
205.43
|
205.43
|
7
|
|
|
|
|
|
|
|
|
58
|
Par contre en colza ayant déjà vendu 50 % de sa récolte, le conseil est de sécuriser à hauteur de 50 % grâce à des ventes physiques puis monter à 75 % avec des options. Monsieur X achète un put Novembre 2012 pour 4 € sur un strike de 480 €. Cette opération sécurise le prix à un minimum de 480€ moins le coût 4 € moins le frais d’ordre de 0.6 € moins la base à 25 euros soit 450.4 euros la tonne.
Situation des ventes de colza de monsieur X :
|
|
Lots |
Physique prix de vente |
Base |
Options
|
Prix final actuel |
Prix minimum sécurisé |
lots sécurisés |
|
|
17/10/2011 |
1 |
379 € |
20 |
|
|
|
|
1 |
|
05/04/2012 |
1 |
490 € |
10 |
|
|
|
|
1 |
|
16/08/2012 |
|
|
|
1 put nov-12 |
0.6
|
|
|
1 |
|
Total |
2 |
434.5 € |
50 % |
|
|
434.5 € |
439.80 € |
3 |
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y vend un lot par mois. Cette fois on lui propose 239.25 €.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
|
|
lot
|
physique
|
|
|
|
|
prix vente
|
base
|
|
|
|
|
|
|
14/06/2012
|
1
|
187
|
18.25
|
|
|
|
|
|
|
15/07/2012
|
1
|
242
|
16.75
|
|
|
|
|
|
|
16/08/2012
|
1
|
239.25
|
17
|
|
|
3
|
222.75
|
25%
|
En colza Il vend un premier lot de 50 tonnes pour 485.75 € soit une base de 25 €.. Ensuite il endra un lot tous les deux mois.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
|
|
lot |
physique |
|
|
|
|
prix vente |
base |
|
|
|
|
* |
|
16/08/2012 |
1 |
485.75 |
25 |
|
|
1 |
485.75 |
25% |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 juillet 2012
|
|
Blé
|
Colza
|
||
|
Physique
|
Avec Mat
|
Physique
|
Avec Mat*
|
|
|
Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
|
||||
|
- Prix moyen (€/T)
- % vendu
|
205.43 €
58%
|
434.5 €
50 %
|
439.8 €
75 %
|
|
|
Monsieur y :
|
||||
|
- Prix moyen (€/T)
- % vendu
|
214.5 €
17 %
|
|
485.75 €
25 %
|
|
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
