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De Sangosse, fournisseur de solutions de protection des cultures, souhaite développer un positionnement de leader sur ses marchés stratégiques. Nicolas Fillon, directeur général, exprime cette volonté de « prendre la première place sur des marchés de niche plutôt qu’essayer de grappiller quelques pourcents de parts de marché sur des grands segments ». Une des traductions concrètes de cet objectif s’exprime dans un engagement baptisé Ino’Protection pour Initiatives novatrices opérationnelles. « Il s’agit de combiner les intérêts de solutions conventionnelles et de biocontrôle pour répondre aux enjeux de demain : produire mieux et en quantité suffisante. »
Le marché des phytos conventionnels devrait atteindre 50 milliards d’euros en 2014 et celui des produits de biocontrôle, 3,2 Md€. Cependant, précise Christophe Maquin, directeur marketing, « le premier aura alors connu une croissance de 3,5 % par rapport à 2011 alors que, pour le second, elle sera de 15 % ». « De Sangosse, reprend son directeur, de par son savoir-faire dans les deux domaines, détient de nombreux atouts pour réussir ce mariage pertinent. » Il s’agit d’associer les deux types de solutions au sein de programmes. « Nous nous sommes rapprochés de partenaires désireux de participer à l’élaboration de ces programmes. » Les premiers devraient arriver en 2013 en vigne et en arboriculture.
Investissements doublés
De plus, De Sangosse annonce des investissements en R&D multipliés par deux au cours des trois prochaines années. « Le but est d’élargir le portefeuille produits et générer de l’innovation. » Ainsi, sept nouveautés devraient, en 2013, rejoindre le portefeuille garni de 35 spécialités phytos. Sans préciser d’échéance, Christophe Maquin exprime également le souhait de voir s’élargir la gamme de produits de biocontrôle en espérant pouvoir davantage les travailler en grandes cultures.
