Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2013

Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

| Publié le 15/11/2013, Mis à jour le 14/04/2023

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 novembre 2013 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Janvier 2014	205,25	Février 2014	381,75
Mars 2014	204	Mai 2014	379,25
Mai 2014	202,75	Août 2014	374,5
Novembre 2014	195,25	Novembre 2014	378
Janvier 2015	196,25	Février 2015	381
Mars 2015	197	Mai 2015	384,75
Mai 2015	197	Août 2015	389,25
Septembre 2015	197	Novembre 2015	389,25
Décembre 2015	194	Février 2016	389,25
Mars 2016	178,25	Mai 2016	389,25
Mai 2016	180
Septembre 2016	188,5

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Terre-net reste sur la même stratégie en blé. Monsieur X a suivi les conseils en vendant 80 % de son blé et en misant sur une hausse avec des call sur mars 2014 à 200 €.

Remarquons que ces options sont en dessous du cours mars 2014 qui est aujourd’hui à 204 €. Cela veut dire qu’en actionnant une option, il gagnerait 4 € or celle-ci lui a coûté 4.5 €. Le bilan actuel, c’est que l’achat de ces options ne lui coûte quasiment rien.

Exercer cette option peut être qualifié d’intéressant mais pas encore rentable. Monsieur X ne modifie pas ses positions.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			securisé	lots sécurisés
15/11/12	2	222	18						222	222	2
07/03/13	2	191	17,75			2 call nov-2013	240 4,3	0.6	191	186,1	2
17/06/13	1	180	16,25						180	180	1
15/08/13	1	164	18			1 call nov-2013	200 4,5	0,6	164	158,9	1
16/09/2013	1	168,25	18			1 call mars2014	200 4	0.6	168,25	163,65	1
14/10/2013	3	181,25	18
	10	188,2	83 %						181,25	181,25	3
									188,2	186,25	83 %

Pour le colza

Le conseil de Terre-net est de solder les ventes de colza avec une sensibilisation à la hausse grâce à des call. C’est ce qu’il a fait en octobre avec des call à 385 €. Sur mai 2014, le cours actuel est de 379.25 € encore en dessous du seuil d’intérêt.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme Frais				Options Frais			Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
15/04/2013 14/10/2013	1	350 €	22,75	1 vente 1 achat	415 372,75	42,25	0,6 0,6	1 put nov-2013	415 12	0.6	378,45	378,45	1
15/04/2013	1	450 €	24,25								450	450	1
14/10/2013	2	350 €	22,75					2 call mai2014	385 9	0,6	340.4	340,4	2
Total	4	375	100 %									377,31 €	4
													100 %

En récolte 2014 on ne fait rien pour le moment. (La stratégie est consultable en abonnement pro).

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend son lot de blé à 187.25 € avec une base de 18 € sur le mois de janvier.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
17/06/2013	1	180 €	16.25
15/07/2013	1	179.75 €	18
15/08/2013	1	164	18
16/09/2013	1	168,25	18
14/10/2013	1	181,25	18
15/11/2013	1	187,25	18
Total	6	176,75	50 %

En colza, sa stratégie est de vendre un lot tous les 2 mois. En octobre, il a vendu un lot de colza

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
15/08/2013	1	341	25
14/10/2013	1	350	22,75
Total	2	345,5	50 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 novembre 2013

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	188,2 €	186,25€	375 €	377,31€
% vendu	83 %		100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	176,75 €		345,5 €
% vendu	50 %		50 %