Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600t) et de colza (100t) de deux  agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Les deux agriculteurs possèdent un compte marché à terme (Mat).

Une structure d'exploitation identique : 150 ha	Monsieur X : Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
	Monsieur Y : Suit la stratégie de vente systématique

• Le contexte de marché :

Le conseil en stratégie de vente a été revu à la baisse avec un objectif de 50% à 138€. Hors, monsieur X a passé un ordre de vente permanent sur le marché à terme à 148€. Il va donc revoir sa position en vendant 3 lots à 138€ le 27 Juillet 2009 .

Rappel des stratégies (14 juin 2009) adoptées par les deux exploitations - vente physique

On reste à 25% car l’option des 50% dépend de l’évolution des marchés et d’une hausse éventuelle. Si la vente se réalise, nous ferons une information dessus.

* Avec MAT signifie que l’agriculteur toucherait ce prix s’il clôturait ses opérations de marché à terme actuellement et en vendant son physique avec une base de 18 €.