Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
|
Une structure d'exploitation identique : 150 ha
|
Monsieur X :
Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
 |
|
|
Monsieur Y :
Suit la stratégie de vente systématique
 |
- La situation actuelle
Le conseil en stratégie de vente est passé début Septembre 70 % en blé. Monsieur X a suivi le conseil en vendant sur le marché à terme. Il fallait réagir rapidement et il n’avait pas le temps de solliciter les acheteurs pour avoir des prix en physique.
Rappel des stratégies (19 août 2009) adoptées par les deux exploitations - vente physique
|
Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
|
Blé
|
Colza
|
||
|
Volumes (tonnes)
|
Prix moyen
De vente
|
Volumes (tonnes)
|
Prix moyen
De vente
|
|
|
- Production
- Vendu
- Reste en stockage
|
600
300 300 |
112.5 €
|
100
0 100 |
|
|
Prix moyen physique
|
|
112.5 €
|
|
|
|
Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
|
Blé
|
Colza
|
|
3 ventes nov 09 3 achats
162 € 128.5 € 3 ventes nov 09 3 achats 128.5 138 € 128.5 |
|
|
|
- Prix final actuel
Avec Mat
|
132.8 €
|
|
|
Monsieur y :
Stratégie moyenne suivie en France
|
Blé
|
Colza
|
||
|
Volumes (tonnes)
|
Prix moyen
De vente
|
Volumes (tonnes)
|
Prix moyen
De vente
|
|
|
- Production
-Vendu
-Reste en stockage
|
600
50 50 50 450 |
144
112 112.5 |
100
0 100 |
|
|
Prix moyen physique
|
|
122.83 €
|
|
|
-
Le contexte de marché
La situation des prix se dégrade en permanence, conséquence d’une récolte mondiale abondante. Seules des prévisions de récolte 2010 pessimistes pourraient améliorer la situation. Le conseil en stratégie de vente est de pousser les ventes à hauteur de 70 %. L‘interrogation porte aujourd’hui sur le niveau plancher des prix. Un repli de l’ordre de 10 € semble encore possible avant un rebond éventuel. Dans ce contexte et même si cela grève encore le prix de vente il faut commencer à envisager l’achat d’options (call) pour bénéficier de la hausse.
Que faire ?
Stratégie Monsieur x : Il a suivi le conseil Terre-net ,il accentue ses ventes jusque 70 % soit 3 lots. Le prix de vente à l’OS est de 103 € soit une base de 17 € (cotation le 15 Septembre Nov 09 : 120 €). Il vend 3 lots (150 tonnes) de physique à ce prix là.
Pour compléter sa stratégie sur les options, il décide pour 2 lots d’attendre une baisse Nov 09 vers 110 € . Il prendra alors 2 call . En ce qui concerne le troisième lot il prend un call . Ce call est choisi sur Mai 10 car à court terme il n’a pas d’espoir de hausse. Pour ne pas dépenser trop d’argent il prend ce call à 135 € (hors la monnaie) qui lui coûte 5€
|
Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
Juillet 09
Aout 09
Septembre 09
|
Blé
|
|
3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09
112.5 € 162 € 128.5 soit 112.5+(162-128.5)=146 €
3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09 112.5 € 138 € 128.5 soit 112.5+(138-128.5)=122 €
3 ventes physiques 1 call Mai 10 135 € 103 € à 5 € |
|
|
- Prix final actuel
Avec Mat
|
122.24 € avec les frais d’ordre
|
|
Monsieur y : Suit les conseilsde terre-net
Juin 09
Juillet 09
Août 09
Septembre 09
|
Blé
|
|
1 lot 50 t
144
1 vente physique
112. €
1 vente physique
112.5 €
1 vente physique
103 €
|
|
|
- Prix final actuel
Avec Mat
|
117.87 €
|
|
Monsieur X :
Suit les conseils en stratégie de commercialisation
|
Blé
|
Colza
|
||
|
Physique
|
Avec Mat*
|
Physique
|
Avec Mat*
|
|
|
- Prix moyen (€/T)
- % vendu
|
109.3
70 % |
122.24
|
|
|
|
Monsieur Y :
Stratégie moyenne suivie en France
|
Blé
|
Colza
|
||
|
Physique
|
Avec Mat*
|
Physique
|
Avec Mat*
|
|
|
- Prix moyen (€/T)
- % vendu
|
117.87
33 % |
|
||
| Rendez-vous dans 15 jours pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y. |
|
Sim Marchés Grâce à Sim Marchés, vous avez la possibilité de simuler des choix stratégiques de commercialisation sans risque financier en cliquant ICI. |
