« Flexibilité et innovation pour faire face à la crise »

| Publié le 24/09/2009, Mis à jour le 14/02/2024

Crise du lait et morosité économique mondiale obligent, les constructeurs de matériel de fenaison sont parmi les plus touchés par la crise. Comment font-ils face ? Eléments de réponse avec Volker Kleinert, directeur commercial de Fella.

Volker Kleiner, lors de la visite de l'usine, basée à Feucht,
près de Nuremberg. (© Terre-net Média)

Terre-net Média : Ressentez-vous la crise ?

Volker Kleinert : Evidemment. Nous prévoyons par exemple une baisse d’au moins 20 % des ventes en France sur la saison 2009-2010. Vue la crise mondiale du lait, beaucoup d’éleveurs ne peuvent plus investir. Nous adaptons donc notre production. Depuis début septembre, l’usine ne tourne pas le jeudi, ni le vendredi. Mais nous espérons ne plus avoir recours à ce chômage technique à partir de début novembre.

TNM : Comment faites-vous face à cette baisse des commandes ?

VK : Nous avons la chance d’avoir toujours eu peu de stocks et surtout d’avoir une grande flexibilité de production. Nous fabriquons en fonction de la demande, avec la meilleure réactivité possible. Nous misons aussi sur la qualité de nos produits et sur nos innovations en continuant à sortir de nouvelles machines et de nouveaux brevets. Nous avons par exemple encore investi dans le bureau d’études car le département recherche et développement est fondamental.

TNM : Etes-vous inquiets pour l’avenir ?

VK : Nous traversons une période difficile mais nous restons confiants car nous fabriquons les machines pour produire l’alimentation. Or tout le monde a besoin de manger et, vue la croissance démographique mondiale, les besoins ne feront que croître. Il y a, en plus, encore des marchés à prendre et des idées à développer. Nous allons par exemple continuer à produire des machines spécifiques comme celles pour les reliefs montagneux, mais nous allons aussi en développer de nouvelles pour de plus grandes surfaces en augmentant les largeurs de travail. Il faut continuer à donner le meilleur pour essayer de sortir son épingle du jeu !

Une partie du staff allemand et français Fella. (© Terre-net Média)

Historique

1918 : fondation de la société
1921 : première apparition du nom Fella
1945-79 : élargissement de la gamme de produits avec, en plus du matériel de fenaison, aussi des moissonneuses-batteuses, des charrues ou encore des herses
1980 : spécialisation dans la récolte de fourrage
2000 : investissement de 7 M € dans l’usine
2004 : acquisition par Argo (Fella est détenu à 100 % par Laverda)
2007 : Laverda devient une joint-venture qui appartient pour 50 % à Argo et 50 % à Agco

Chiffres clés

58 M € de chiffre d’affaires en 2008
160 salariés dont près de 60 ouvriers
4,6 hectares d’usine dont 12.000 m² dédiés au montage
110 modèles différents
8.000 références dans le magasin de pièces détachées
250 fournisseurs dont 60 % sont Allemands et 40 % Français, Tchèques, Polonais ou Italiens
8.500 machines fabriquées par an
70 % des ventes en exportation
10 à 12 % en moyenne de parts de marché estimées en Europe de l’Ouest avec en tête l’Allemagne et la France, puis la Hollande, la Suisse, l’Autriche, l’Italie et la Grande-Bretagne.