Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
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Une structure d'exploitation identique : 150 ha
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Monsieur X :
Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
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Monsieur Y :
Suit la stratégie de vente systématique
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- La situation actuelle
Le conseil en stratégie de vente est passé début Septembre 70 % en blé et en reste là pour le moment. Monsieur X a suivi le conseil en vendant sur le marché à terme. Il fallait réagir rapidement et il n’avait pas le temps de solliciter les acheteurs pour avoir des prix en physique.
Rappel des stratégies (15 septembre 2009) adoptées par les deux exploitations en vente physique
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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- Production
- Vendu
- Reste en stockage
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600
450 150 |
109,3 €
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100
0 100 |
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Prix moyen physique
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109,3 €
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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3 ventes nov 09 3 achats
162 € 128.5 € 3 ventes nov 09 3 achats 128.5 138 € 128.5 1 call Mai 2010 135 € à 5 € |
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- Prix final actuel
Avec Mat
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122.24 €
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Monsieur y :
Stratégie moyenne suivie en France
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Blé
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Colza
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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- Production
-Vendu
-Reste en stockage |
600
50 50 50 50 400 |
144
112 112.5 103 |
100
0 100 |
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Prix moyen physique
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117.87 €
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-
Le contexte de marché
Les prix montent (8 € pour le blé) car des problèmes climatiques font surgir des inquiétudes .Cela se fait quand même dans un contexte plutôt lourd . Le colza également suit une tendance haussière à l’image des prix du fuel .La stratégie conseillée n’évolue pas.
Que faire ?
Stratégie Monsieur x : Il a suivi le conseil terre-net, il a vendu 75% de sa récolte de blé et dispose d’un call en cas de hausse des cours à 135 € sur Mai. Il en reste là pour le moment.
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
Juillet 09
Aout 09 Septembre 09 |
Blé
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3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09
112.5 € 162 € 128.5 soit 112.5+(162-128.5)=146 € 3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09 112.5 € 138 € 128.5€ soit 112.5+(138-128.5)=122 € 3 ventes physiques 1 call Mai 10 135 € 103 € à 5 € |
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- Prix final actuel avec Mat
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122.24 € avec les frais d’ordre
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Monsieur y : Suit les conseilsde terre-net
Juin 09 Juillet 09 Août 09 Septembre 09 Octobre 09 |
Blé
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1 lot 50 t
144 1 vente physique 112. € 1 vente physique 112.5 € 1 vente physique 103 € 1 vente physique 111 |
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- Prix final actuel
Avec Mat
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116.5 €
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Monsieur X :
Suit les conseils en stratégie de commercialisation
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Blé
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Colza
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Physique
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Avec Mat*
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Physique
|
Avec Mat*
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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109.3 €
75 % |
122.24 €
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Monsieur Y :
Stratégie moyenne suivie en France
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Blé
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Colza
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Physique
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Avec Mat*
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Physique
|
Avec Mat*
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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116.5 €
41 % |
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