Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de 2 agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).
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Une structure d'exploitation identique : 150 ha
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Monsieur X :
Suit quotidiennement des conseils en stratégie de commercialisation
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Monsieur Y :
Suit la stratégie de vente systématique
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- La situation actuelle
Le conseil en stratégie de vente est passé début septembre à 70 % en blé et en reste là pour le moment. Si les cours montent, on pourra alors protéger 100 en prenant des puts sur Mai à 138 € pour se couvrir d’une possible baisse du blé.
Rappel des stratégies (15 octobre 2009) adoptées par les deux exploitations en vente physique
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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- Production
- Vendu
- Reste en stockage
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600
450 150 |
109,3 €
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100
0 100 |
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Prix moyen physique
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109,3 €
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
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Blé
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Colza
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3 ventes nov 09 3 achats
162 € 128.5 € 3 ventes nov 09 3 achats 128.5 138 € 128.5 1 call Mai 2010 135 € à 5 € |
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- Prix final actuel
Avec Mat
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122.34* €
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Monsieur y :
Stratégie moyenne suivie en France
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Blé
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Colza
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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Volumes (tonnes)
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Prix moyen
De vente
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- Production
-Vendu
-Reste en stockage
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600
50 50 50 50 50 350 |
144
112 112.5 103 111 |
100
0 100 |
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Prix moyen physique
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116.5 €
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Le contexte de marché
Les prix montent légèrement, mais cela se fait quand même dans un contexte plutôt lourd avec un lien ténu à la production. Le colza également suit une tendance haussière à l’image des prix du fuel. La stratégie conseillée n’évolue pas sur Terre-net stratégie.
Que faire ?
Stratégie de Monsieur X : Il a suivi le conseil Terre-net, il a déjà vendu 75% de sa récolte de blé et dispose d’un call en cas de hausse des cours à 135 € sur Mai . Il n’envisage pas de sécuriser 100 % de sa récolte tant qu’il n’atteindra pas 140 € sur Mai. Il pourra alors soit prendre un put ou vendre sa récolte physique et acheter un call.
La différence entre les 2 possibilités est la suivante : un put permet de se couvrir en cas de chute des cours mais de bénéficier d’une hausse hypothétique lors de la vente du physique (on se protège contre la baisse des cours) alors que vendre le physique et acheter un call permet une rentrée d’argent immédiate en visant une hausse des cours (on espère la montée des cours).
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Monsieur x :
Suit les conseils de terre-net
Juillet 09
Aout 09 Septembre 09 |
Blé
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3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09
112.5 € 162 € 128.5 soit 112.5+(162-128.5)=146 € 3 ventes physiques 3 ventes nov 09 3 achats nov 09 112.5 € 138 € 128.5€ soit 112.5+(138-128.5)=122 € 3 ventes physiques 1 call Mai 10 135 € 103 € à 5 € |
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- Prix final actuel avec Mat
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122.34 € avec les frais d’ordre
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Monsieur y : Suit les conseilsde terre-net
Juin 09 Juillet 09 Août 09 Septembre 09 Octobre 09 Novembre 09
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Blé
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1 lot 50 t
144 1 vente physique 112. € 1 vente physique 112.5 € 1 vente physique 103 € 1 vente physique 111 1 Vente physique
116.5 |
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- Prix final actuel
Avec Mat
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116.5 €
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Monsieur X :
Suit les conseils en stratégie de commercialisation
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Blé
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Colza
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Physique
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Avec Mat*
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Physique
|
Avec Mat*
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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109.3 €
75 % |
122.34 €
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Monsieur Y :
Stratégie moyenne suivie en France
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Blé
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Colza
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Physique
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Avec Mat*
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Physique
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Avec Mat*
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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116.5 €
50 % |
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| Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y. |
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