Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X, qui essaie de bien suivre les cours et marchés, et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).
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Cotations du 16 Novembre 2010
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La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2010
Que faire ?
Stratégie Monsieur X
En blé, monsieur X a vendu 58 % de son physique. Le contexte est toujours favorable à la hausse des cours et donc, il reste sur cette situation. Si Monsieur X avait besoin de trésorerie, il pourrait vendre les 42 % de physique restant, soit 5 lots, et racheter sur le marché à terme 5 lots. Il serait alors dans la même position spéculative qu’actuellement, mais avec l’avantage de ne plus avoir de marchandise stockée chez lui. Toutefois, cette stratégie lui coûte des frais d’ordre à hauteur de 1,2 € par tonne (achat puis vente).
En ce qui concerne la récolte 2011, il a vendu 17 % sur le terme Nov 11 . Cette stratégie se trouve en cliquant sur le volet 2011. Il attend une bonne base pour vendre le physique correspondant.
Situation des ventes de blé de Monsieur X : récolte 2010
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La situation de Monsieur X est donc une vente de physique de 7 lots sur 12. Il lui reste donc 5 lots à vendre. Il est en position spéculative sur 250 tonnes.
En colza, son objectif de 410 € a été atteint et dépassé. Il déclenche donc la vente d'un lot car il s’en tient à sa stratégie. Le prix de vente sur février 2011 est de 403,5 € (base 25). Pour les 50 % en stockage, il attend en visant maintenant le cap des 460 €, qui est le nouvel objectif raisonnable…
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Stratégie Monsieur Y
Il poursuit sa stratégie de vente systématique d’un lot de 50 t par mois. Le prix qu’on lui propose sur janvier 2011 est de 200,75 €, soit une base de 18 € par rapport à la cotation janvier 11 : 218,75 €
Situation des ventes de blé
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On constate donc que Monsieur Y avec sa stratégie systématique atteint un prix de 181 € .
Pour le colza, c’est terminé. Situation des ventes de colza de Monsieur Y
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*Si Monsieur X vendait le reste de son blé aujourd’hui, il atteindrait 173,5 € de prix de vente final.
Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
