Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 16 mars 2015 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mai 2015 | 190,25 | Mai 2015 | 369 |
| Septembre 2015 | 188,5 | Août 2015 | 358,50 |
| Décembre 2015 | 189,25 | Novembre 2015 | 360 |
| Mars 2016 | 190,75 | Février 2016 | 360,75 |
| Mai 2016 | 191,75 | Mai 2016 | 359,75 |
| Septembre 2016 | 191,25 | Août 2016 | 357,25 |
| Décembre 2016 | 191,5 | Novembre 2016 | 358 |
| Mars 2017 | 189,25 | Février 2017 | 358,75 |
| Mai 2017 | 191,5 | Mai 2017 | 357,5 |
| Septembre 2017 | 190,25 | Août 2017 | 367 |
| Décembre 2017 | 196 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014
Cet article concerne la récolte 2014. Pour la récolte 2015, les ventes commencent ce mois-ci. Retrouvez la stratégie pour la commercialisation de la récolte 2015.
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Il reste 20 % à vendre. Le conseil de Terre-net est d’attendre pour solder la récolte. Monsieur X reste sur ses positions.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | securisé | lots sécurisés | |||||||
15/12/13 | 2 | 179 | 14,75 |
|
| 2 call abandon nov 2014 | 215 5 | 0.6 | 173,4 | 173,4 | 2 |
| 15/02/14 | 2 | 172 | 13,75 | 172 | 172 | 2 | |||||
| 16/08/2014 | 2 | 158,75 | 15 | 158,75 | 158,75 | 2 | |||||
| 17/11/2014 | 2 | 159 | 17,5 | 159 | 159 | 2 | |||||
| 15/12/2014 | 2 | 171 | 17.75 | 171 | 171 | 2 | |||||
10 | 167,95 | 83 % |
|
|
|
|
|
|
| 10 | |
| 166,83 | 166,83 | 83 % | |||||||||
Pour le colza
Les ventes sont terminées dans ce domaine.
| Lots | Physique prix de vente | Base | Terme Frais | Options
Frais | Prix final actuel | Prix minimum sécurisé | lots sécurisés | ||||
15/02/2014 |
|
|
|
|
|
| 2 puts nov-2014 | 350 10 | 0.6
|
|
313.2 |
2 |
| 15/10/2014 | 2 | 298,5 | 25 | 2 ventes 2 achats | 350 323,5 26.5 | 0.6 0.6 | 313.2 | |||||
| 16/09/2014 | 2 | 300 | 24.25 | 300 | 300 | 2 | ||||||
Total | 4 | 299,25 | 306,60 | 306,60 | 4 | |||||||
| Total | 100 % | 100% | ||||||||||
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y vend 50 tonnes de blé chaque mois. Le prix net agriculteur est de 172.25 € avec une base de 18 €. Il atteint maintenant 83 % de ventes comme monsieur X.
Situation des ventes de blé de monsieur Y :
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 16/06/2014 | 1 | 169,25 € | 18 |
| 16/07/2014 | 1 | 159 | 18 |
| 16/08/2014 | 1 | 158,75 | 15 |
| 16/09/2014 | 1 | 145,25 | 18 |
| 15/10/2014 | 1 | 140,5 | 18 |
| 17/11/2014 | 1 | 159 | 17,5 |
| 15/12/2014 | 1 | 171 | 17,75 |
| 15/01/2015 | 1 | 174 | 18 |
| 15/02/2015 | 1 | 170 | 17 |
| 16/03/2015 | 1 | 172,25 | 18 |
| Total | 10 | 161,90 | 83 % |
Le colza est vendu pour les deux agriculteurs avec un avantage pour monsieur Y :
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 16/08/2014 | 1 | 296,75 | 25 |
| 15/10/2014 | 1 | 298,50 | 25 |
| 15/12/2014 | 1 | 317,75 | 25 |
| 15/02/2015 | 1 | 333,00 | 24,25 |
| 4 | 311.50 | 100 % |
La totalité du colza est vendue et on peut donc comparer les deux stratégies.
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 mars 2015
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 167,95 € | 166,83€ | 299,25 | 306,6 € |
| % vendu | 83 % | 100 % | 100 % | |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 161,9 € | 311,5 € | ||
| % vendu | 83 % | 100 % | ||
