La démographie agricole témoigne d'une réalité préoccupante : la population des chefs d'exploitation décline. Entre 2012 et 2022, près de 58 000 agriculteurs affiliés à la MSA n'ont pas été remplacés. 55 % des chefs d’exploitation agricole en activité sont susceptibles de prendre leur retraite dans les dix ans. Une vague de départs massifs se profile, menaçant la stabilité de nos campagnes.
Des disparités à surmonter
Les filières lait et bovins viande affichent des taux de remplacement alarmants, tandis que d'autres, comme les filières ovines et caprines, semblent mieux résister. Cette disparité souligne l'urgence d'actions ciblées pour garantir un renouvellement générationnel équilibré de toutes les filières agricoles.
Une nouvelle donne
La transmission agricole évolue, s'ouvrant à des profils diversifiés. Les porteurs de projet, de plus en plus hors cadre familial, ou issus de reconversions professionnelles, apportent un vent de nouveauté et parfois d’incompréhension... Leurs aspirations, telles que la quête de sens et la durabilité environnementale, doivent être entendues et exploitées, pour mieux cibler votre communication et maximiser vos chances de trouver le bon repreneur ou associé.
Le prix de la transmission
Déterminer le juste prix de son exploitation est une étape cruciale. C'est un équilibre délicat entre valoriser le travail accompli et offrir une opportunité viable au repreneur. Cela passe par une évaluation minutieuse des actifs, de la rentabilité potentielle et du potentiel de développement.
Séduire les candidats
La communication joue un rôle aujourd’hui décisif dans la recherche du repreneur idéal. Une annonce percutante, accompagnée de visuels attrayants et d'une description détaillée de l'exploitation, suscitera l'intérêt. Raconter son histoire, partager ses valeurs et mettre en avant les évolutions possibles de l'exploitation contribuent, par ailleurs, à créer une connexion émotionnelle avec les futurs repreneurs.
Sélectionner avec sagesse
Rencontrer les candidats en personne permet d'évaluer leurs compétences techniques, leur personnalité et leur adéquation avec la culture de l'entreprise. Il faut aussi prendre le temps nécessaire pour évaluer chaque candidat à tête reposée et vérifier leurs références.
Transmettre son exploitation agricole, c'est bien plus qu'une simple transaction commerciale. C'est un acte chargé d'émotions, de traditions et de valeurs qu’il est essentiel d’accompagner de détermination et de sagesse. En suivant les conseils avisés de ce guide, chaque exploitant a une chance de trouver le repreneur espéré.
Article réalisé par Terre-net Factory et proposé par Eloi.
