Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 15 décembre 2015 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2016 | 175 | Février 2016 | 374 |
| Mai 2016 | 179,75 | Mai 2016 | 373,75 |
| Septembre 2016 | 183,75 | Août 2016 | 362,75 |
| Décembre 2016 | 186,75 | Novembre 2016 | 365,25 |
| Mars 2017 | 189 | Février 2017 | 368,5 |
| Mai 2017 | 190,5 | Mai 2017 | 370,25 |
| Septembre 2017 | 189 | Août 2017 | 350,5 |
| Décembre 2017 | 190 | Novembre 2017 | 357,75 |
| Février 2018 | 357,75 | ||
| Mai 2018 | 357,75 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2015
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Dans un contexte de production mondiale élevée et sans perspectives optimistes de montée des cours, Terre-net conseille d’avoir vendu 80 % de son blé. Monsieur X qui a atteint 75 % de ventes en reste là.
Les options sur mars et mai ne sont pas intéressantes pour le moment ; elles sont en attente.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
16/03/15 | 2 | 171,25 | 18 |
|
| 2 call décembre 2015 - Abandonnés | 200 8 | 0.6 | 162,65 | 162,65 | 2 |
| 12/06/2015 | 2 | 164 | 16,25 | 158,4 | 158,4 | 2 | |||||
| 15/07/2015 | 2 call mars 2016 | 220 5 | 0.6 | ||||||||
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 | 1 call mai 2016 | 203 4 | 0.6 | 154,4 | 154,4 | 1 | ||
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 | 159 | 159 | 1 | |||||
| 15/11/2015 | 3 | 160 | 17 | 160 | 160 | 3 | |||||
| Total | 9 | 163,17 | 75 % |
|
|
|
|
|
|
| 9 |
| 159,5 | 159,5 | 50 % | |||||||||
Pour le colza
Monsieur X vend un lot de colza pour monter ses ventes à 75 %. Le prix est de 349 € avec une base de 25 €. La production canadienne est finalement plutôt bonne et les cours auront du mal à monter.
Là aussi, les options ne sont pas rentables pour l’instant. La plus proche à surveiller est celle de février. Encore un mois pour voir.
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | ||||||
| Prix vente | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
15/08/15 | 1 | 347 | 24,25 |
|
| 1 call février 2016 | 410 3 | 0.6 | 343,4 | 343,4 | 1 |
| 15/11/2015 | 1 | 348 | 24,5 | 1 call août 2016 | 380 8 | 0.6 | 339,4 | 339,4 | 1 | ||
| 15/12/2015 | 1 | 349 | 25 | 349 | 349 | 1 | |||||
| Total | 3 | 348 | 75 % | 344,93 | 3 | ||||||
75% | |||||||||||
Stratégie de monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé mensuel récolte 2015 à 157 € avec la même base que monsieur X soit 18 €.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 12/06/2015 | 1 | 164 € | 16,25 |
| 15/07/2015 | 1 | 175 € | 17,5 |
| 15/08/2015 | 1 | 158 € | 18 |
| 16/09/2015 | 1 | 150,25 € | 18 |
| 16/10/2015 | 1 | 159 | 17,25 |
| 15/11/2015 | 1 | 160 | 17 |
| 15/12/2015 | 1 | 157 | 18 |
| Total | 7 | 160.46 € | 58 % |
Colza :
Pour le colza, il vend un lot tous les deux mois. C’est donc le moment de vendre. Le prix net agriculteur est de 349 €.
| Date | Lot | Physique Prix vente | Base |
| 15/08/2015 | 1 | 347 € | 24,25 |
| 16/10/2015 | 1 | 352 € | 25 |
| 15/12/2015 | 1 | 349 € | 25 |
| Total | 3 | 349,33 € | 75 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 décembre 2015
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 163,17 € | 159,5 € | 348 € | 343,93 € |
| % vendu | 75 % | 75 % | ||
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 160,46 € | 349,33 € | ||
| % vendu | 58 % | 75 % | ||
