Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).
Cotations du 15 décembre 2016 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2017 | 165,75 | Février 2017 | 414,25 |
| Mai 2017 | 168,5 | Mai 2017 | 412,75 |
| Septembre 2017 | 170 | Août 2017 | 391,75 |
| Décembre 2017 | 173,25 | Novembre 2017 | 392,25 |
| Mars 2018 | 174,75 | Février 2018 | 392,75 |
| Mai 2018 | 176,25 | Mai 2018 | 393,25 |
| Septembre 2018 | 179 | Août 2018 | 382.5 |
| Décembre 2018 | 179 | Novembre 2018 | 383 |
| Mars 2019 | 179,75 | Février 2019 | 383 |
| Mai 2019 | 179,75 | Mai 2019 | 383 |
| Septembre 2019 | 179,75 | ||
| Décembre 2019 | 179,75 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2016
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Nous avons vendu 33 % soit un peu plus que le conseil Terre net. Nous attendons pour augmenter les ventes dans un contexte lourd et avec une qualité qui n’est pas au rendez-vous.
Situation des ventes de blé de monsieur X :
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
13/05/2016 | Vente déc 2016 : 3 lots | 167,25 | 0.6 | 148,05 | 148,05 | 3 | ||||||
15/09/2016 | 3 | 141,25 | 18 | achat déc 2016 : 3 lots | 159,25 8 | 0,6 |
| |||||
| 15/09/2016 | 1 | 141,25 | 18 | 141,25 | 141,25 | 1 | ||||||
| Total | 4 | 141,25 | 33 % |
|
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|
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| 4 | |
| 146,35 | 146,35 | 33 % | ||||||||||
Pour le colza
En colza, par contre, les cours sont bien orientés et prometteurs. Nous accentuons les ventes à 75 % et en prenant un call sur la nouvelle campagne (Août 2017) à 412.5 € pour un prix qui ne semble pas excessif de 8 €.
En outre, nous observons que le call pris en septembre commence tout juste à être rentable. Le cours Août 2017 est actuellement à 391.75 €
Lot physique | Base | Terme |
Options
| Prix final actuel | Prix minimum | |||||||
| Prix vente | Prix | frais | frais | sécurisé | lots sécurisés | |||||||
| 13/05/2016 | Vente nov 2016 : 1 lot | 371,5 | 0.6 | 345,3 | 345,3 | 1 | ||||||
| 15/09/2016 | 1 | 343,5 | 25 | Achat nov 2016 : 1 lot | 368,5 | 0,6 | call août 2017 : 1 | 385 5 | 0,6 | 337.9 | 337,9 | 1 |
| 15/09/2016 | 1 | 343,5 | 25 | |||||||||
| 15/12/2016 | 1 | 389.25 | 25 | 1 call août 2017 | 412,5 8 | 0.6 | 380.65 | 380.65 | 1 | |||
| Total | 3 | 358,75 | 75 % | 354,62 | 3 | |||||||
75 % | ||||||||||||
Stratégie de monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend un lot de blé avec une base de 18 € pour 147.75 €.
| lot | physique |
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| prix vente | base |
15/06/2016 | 1 | 147,5 | 18 |
15/07/2016 | 1 | 140,5 | 18 |
15/08/2016 | 1 | 146,5 | 18 |
15/09/2016 | 1 | 141,25 | 18 |
15/10/2016 | 1 | 145,75 | 18 |
15/11/2016 | 1 | 144 | 18 |
15/12/2016 | 1 | 147,75 | 18 |
| 7 | 144,75 | 58 % |
Colza :
En colza, il ne vend rien ce mois-ci. Prochaine vente en janvier.
| lot | physique | ||
| prix vente | base | ||
| 15/09 | 1 | 343,5 | 25 |
| 15/11 | 1 | 364 | 25 |
| 2 | 353,75 | 50 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 décembre 2016
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 141,25 € | 146,35 € | 358,75 € | 354,62 € |
| % vendu | 33 % | 33 % | 75 % | 75 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 144,75 € | 353,75 € | ||
| % vendu | 58 % | 50 % | ||
