Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2014

Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Pascal Van de Weghe | Publié le 15/01/2015, Mis à jour le 12/04/2023

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 15 janvier 2015 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Mars 2015	192	Février 2015	355,25
Mai 2015	192,75	Mai 2015	354
Septembre 2015	189,25	Août 2015	351,25
Décembre 2015	190,5	Novembre 2015	352
Mars 2016	191,5	Février 2016	352
Mai 2016	192,5	Mai 2016	346,5
Septembre 2016	192,25	Août 2016	341,75
Décembre 2016	192,25	Novembre 2016	338,75
Mars 2017	190,25	Février 2017	335,5
Mai 2017	190.25	Mai 2017	336,5
Septembre 2017	181

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Pour la récolte 2015, nous suivons la cotation Décembre 2015 autour de 200 € pour engager 20 % du blé. Aujourd’hui, nous en sommes à 190.5 €.

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les prix des matières premières agricoles ont baissé ces derniers jours. Le conseil Terre-net est de vendre 80 % de la récolte 2014. Monsieur X est à 83 % et s’en tient là pour le moment. L’hiver peut encore apporter de la volatilité aux cours.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			securisé	lots sécurisés
15/12/13	2	179	14,75			2 call abandon nov 2014	215 5	0.6	173,4	173,4	2
15/02/14	2	172	13,75						172	172	2
16/08/2014	2	158,75	15						158,75	158,75	2
17/11/2014	2	159	17,5						159	159	2
15/12/2014	2	171	17.75						171	171	2
	10	167,95	83 %								10
									166,83	166,83	83 %

Pour le colza

Les ventes sont terminées dans ce domaine.

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme Frais			Options Frais			Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
15/02/2014							2 puts nov-2014	350 10	0.6		313.2	2
15/10/2014	2	298,5	25	2 ventes 2 achats	350 323,5 26.5	0.6 0.6				313.2
16/09/2014	2	300	24.25							300	300	2
Total	4	299,25								306,60	306,60	4
Total			100 %									100%

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y, fidèle à sa stratégie, vend 50 tonnes de blé. Le prix net agriculteur est de 174 € avec une base de 18 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
16/06/2014	1	169,25 €	18
16/07/2014	1	159	18
16/08/2014	1	158,75	15
16/09/2014	1	145.25	18
15/10/2014	1	140,5	18
17/11/2014	1	159	17,5
15/12/2014	1	171	17.75
15/01/2015	1	174	18
Total	8	159,59	67%

En colza, il vend un lot tous les deux mois. La prochaine vente aura lieu en février.

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
16/08/2014	1	296,75	25
15/10/2014	1	298,50	25
15/12/2014	1	317.75	25
	3	304.33	75 %

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 janvier 2015

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	167,95 €	166,83€	299,25	306,6 €
% vendu	83 %		100 %	100 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	159,59 €		304,33 €
% vendu	67 %		75 %