Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (MAT).

 

  Cotations du 15 juillet 2017  :

LA SITUATION ACTUELLE : CET ARTICLE CONCERNE LA RÉCOLTE 2017

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Après une année difficile, les cours ont l’air de reprendre de la hauteur. Les perspectives de récolte aux USA et au Canada sont pénalisées par une canicule persistante et l’état des cultures est plutôt mauvais en Australie aussi.

Dans ce contexte haussier, monsieur X attend encore pour débuter ses ventes de blé.

Stratégie Monsieur Y

Monsieur Y vend un lot par mois dès juin. Le prix physique aujourd’hui est de 174 € - 18 €, soit 156 €. Par souci de simplification et pour éviter des discussions interminables sur les bases, nous les prenons toujours identiques même si cela pénalise note prix net final. Chacun peut ensuite demander à son acheteur la base qu’il prend au moment de la vente physique.

Les cours du colza sont aussi orientés à la hausse avec quelques soubresauts. Monsieur Y vendra son premier lot en septembre.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 Juillet 2017

Rendez-vous  vers le  15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.